Sales Manager – Ngành hàng Giải pháp Ngoại khoa (Surgical Solutions) - Quận 7, HCM - Lương thỏa thuận theo năng lực

Job Description

Mục tiêu công việc

• Quản lý và phát triển hoạt động kinh doanh ngành hàng Surgical Solutions tại khu vực được phân công.
• Đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số, mở rộng thị phần và phát triển hệ thống khách hàng chiến lược.
• Lãnh đạo đội ngũ kinh doanh khu vực, phối hợp với các phòng ban để triển khai kế hoạch hiệu quả.

Nhiệm vụ chính

1. Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh
   • Phối hợp với BUM lập kế hoạch kinh doanh theo quý/năm cho từng khu vực.
   • Phân tích thị trường, đối thủ, nhu cầu thiết bị để đề xuất giải pháp tiếp cận phù hợp.
2. Quản lý doanh số và KPI
   • Chịu trách nhiệm đạt và vượt chỉ tiêu doanh số được giao.
   • Theo dõi, phân tích và báo cáo hiệu quả kinh doanh từng tháng/quý.
3. Phát triển khách hàng và thị trường
   • Xây dựng, duy trì mối quan hệ với bệnh viện công lập, tư nhân, phòng mổ, trung tâm ngoại khoa.
   • Tìm kiếm khách hàng tiềm năng, mở rộng thị phần tại khu vực phụ trách.
4. Lãnh đạo đội nhóm kinh doanh
   • Quản lý, đào tạo và hỗ trợ đội ngũ Sales Executive/Sales Specialist trực thuộc.
   • Giao chỉ tiêu, đánh giá hiệu suất, thúc đẩy phát triển kỹ năng đội nhóm.
5. Phối hợp với các phòng ban
   • Làm việc với bộ phận Kỹ thuật, Marketing, Ứng dụng lâm sàng, Logistics để đảm bảo triển khai đồng bộ.
   • Hỗ trợ tổ chức demo, hội thảo, sự kiện giới thiệu sản phẩm tại khu vực.
6. Quản lý thông tin & quy trình
   • Cập nhật thông tin sản phẩm, hồ sơ dự án, đấu thầu và các hoạt động chăm sóc khách hàng.
   • Đảm bảo tuân thủ quy trình bán hàng, quy định nội bộ và chính sách công ty.

Job Requirement

• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Đại học trở lên ngành Y tế, Dược, Thiết bị Y tế, Quản trị Kinh doanh hoặc ngành liên quan.
• Kinh nghiệm: Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực thiết bị y tế; có ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý kinh doanh hoặc trưởng nhóm ngành hàng Ngoại khoa.
• Kiến thức chuyên môn: Am hiểu thiết bị ngoại khoa, quy trình bán hàng vào bệnh viện, đấu thầu y tế.
• Ngoại ngữ: Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật và giao tiếp cơ bản bằng tiếng Anh.
• Tin học: Thành thạo Word, Excel, PowerPoint; biết CRM là lợi thế.
• Kỹ năng cần thiết:
  • Kỹ năng quản lý và thúc đẩy đội nhóm
  • Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và phát triển khách hàng
  • Kỹ năng phân tích và báo cáo số liệu
  • Kỹ năng tổ chức, đa nhiệm và xử lý tình huống linh hoạt

Quyền hạn

• Đề xuất kế hoạch kinh doanh, nhân sự và chính sách trong khu vực được giao.
• Đại diện công ty làm việc với khách hàng và đối tác tại tuyến tỉnh/khu vực phụ trách.
• Chủ động phân công công việc và huấn luyện đội ngũ trực thuộc.

Chính sách & Phúc lợi

• Thu nhập: Lương cơ bản + Thưởng doanh số + Thưởng KPI đội nhóm.
• Phúc lợi: BHXH, BHYT, BHTN, khám sức khỏe định kỳ, thưởng lễ/tết, du lịch hàng năm.
• Phát triển: Cơ hội thăng tiến lên BUM hoặc các vị trí quản lý cấp cao khác tại công ty.