Trưởng Phòng Kinh Doanh ( Ngành thực phẩm)

Job Description

1. Chiến lược

- Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh, chích sách bán hàng, khai thác thị trường; Phát triển quan hệ với đối tác, khách hàng, kênh phân phối

- Xây dựng kế hoạch và chịu trách nhiệm về các chỉ tiêu kinh doanh, chính sách bán hàng theo từng sản phẩm, từng kênh phân phối…

- Xây dựng và kiểm soát chi phí thuộc bộ phận, đề xuất các giải pháp tối ưu hóa chi phí, nâng cao hiệu suất công việc.

- Xây dựng và triển khai các chương trình khảo sát và chăm sóc khách hàng.

- Quản lý và phát triển các kênh phân phối của Công ty

- Tìm kiếm, mở rộng và phát triển mối quan hệ với khách hàng, đại lý, kênh phân phối

- Đề xuất phương thức bán hàng, giao hàng, điều khoản thanh toán, hạn mức công nợ ( nếu có ) sau khi khách hàng đã đồng ý cơ bản, chuyển cho BOD xin ý kiến.

2. Nghiệp vụ chuyên môn

- Đảm bảo thực hiện chỉ tiêu doanh số bộ phận được giao

- Quản lý, kiểm soát hoạt động bán hàng và vận hành tại bộ phận

- Nghiên cứu, phân tích dữ liệu thị trường, nhu cầu khách hàng

- Chăm sóc khách hàng

3. Quản lý nhân sự

- Xây dựng phương án nhân sự, phân công công việc phù hợp với kế hoạch kinh doanh được phê duyệt.

- Quản lý và phân công công việc cho nhân viên đảm bảo tính hiệu quả, nâng cao năng suất làm việc, giảm thiểu chi phí cho công ty.

- Phổ biến, triển khai kế hoạch kinh doanh, chính sách bán hàng đến đội ngũ kinh doanh

- Phát triển và đào tạo nâng cao chất lượng nguồn nhân lực phù hợp với định hướng của công ty.

- Động viên, khích lệ, xây dựng môi trường và tinh thần làm việc tập thể đoàn kết giữa tất cả các thành viên của nhãn hàng.

- Phối hợp với phòng Nhân sự - Hành chính trong việc tuyển dụng, xây dựng chương trình đào tạo và phát triển nhân viên; Đánh giá, khen thưởng và động viên nhân viên trong bộ phận.

4. Báo cáo

- Báo cáo kết quả kinh doanh, chỉ tiêu công việc cho Ban Giám đốc định kỳ.

- Báo cáo các hạng mục khác cho Ban Giám đốc khi có yêu cầu phát sinh.

Job Requirement

1. Kiến thức:

- Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Thương mại, Quản trị Kinh doanh hoặc các chuyên ngành có liên quan.

- Có ít nhất 03 năm kinh nghiệm quản lý, nhập khẩu, phân phối trong ngành bán lẻ, ưu tiên bán lẻ FMCG và quản trị ngành hàng Category Manager ( Nhập khẩu, nội địa )

- Có kiến thức về lĩnh vực thực phẩm, FMCG.

- Có kiến thức sâu rộng về điều hành kinh doanh (có kinh nghiệm quản lý B2B là một lợi thế)

- Thành thạo vi tính văn phòng.

2. Kỹ năng:

- Lập kế hoạch, lãnh đạo, phân tích dữ liệu, tổ chức và giám sát thực hiện công việc.

- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết phục, quản lý và quản trị mối quan hệ tốt.

- Kỹ năng xây dựng chiến lược và mục tiêu kinh doanh

- Ưu tiên ứng viên có khả năng sử dụng ngoại ngữ trong công việc

- Quản lý con người và giải quyết tình huống

- Kỹ năng sắp xếp công việc, giao tiếp tạo mối quan hệ hợp tác với các phòng ban.

3. Thái độ:

- Cởi mở, sẵn sàng học hỏi, tiếp thu các góp ý phản hồi, trách nhiệm trong công việc.

- Quyết đoán, trung thực và chịu được áp lực công việc cao.