Chuyên viên Kinh doanh B2B VN & ĐNA (Phụ kiện ô tô)

1. MỤC TIÊU - VAI TRÒ - TRÁCH NHIỆM

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng B2B mới gồm Garage, Showroom/Hãng xe, Đại lý phụ kiện ô tô và Trung tâm chăm sóc xe tại Việt Nam & Philippine.
• Tư vấn giải pháp và kinh doanh các sản phẩm công nghệ - phụ kiện/phụ trợ ô tô phù hợp nhu cầu khách hàng doanh nghiệp.
• Chăm sóc, duy trì và phát triển doanh số trên hệ thống khách hàng hiện hữu theo định hướng tăng trưởng bền vững.

2. MÔ TẢ CÔNG VIỆC

• Tìm kiếm khách hàng mới thông qua thị trường, data, networking và các hội nhóm ngành ô tô.
• Tư vấn sản phẩm, báo giá, đàm phán và chốt đơn hàng theo mục tiêu doanh số.
• Chăm sóc khách hàng hiện hữu, xử lý phản hồi và thúc đẩy tỷ lệ mua lặp lại.
• Theo dõi đơn hàng, thanh toán và quản lý công nợ khách hàng theo quy định công ty.
• Phối hợp với Marketing triển khai CTKM và các hoạt động hỗ trợ bán hàng.
• Phối hợp với Kho vận và Kỹ thuật để đảm bảo giao hàng, hỗ trợ sản phẩm và xử lý phát sinh.
• Báo cáo kết quả kinh doanh, cập nhật dữ liệu khách hàng và quản lý pipeline bán hàng định kỳ.

• Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Ô tô hoặc lĩnh vực liên quan.
• Ưu tiên có từ 01 năm  kinh nghiệm Sales B2B; ưu tiên ngành phụ kiện ô tô, aftermarket hoặc thiết bị công nghệ ô tô. Chưa có kinh nghiệm sẽ được đào tạo. Có nhận thực tập sịnh.
• Hiểu mô hình phân phối B2B và kiến thức cơ bản về phụ kiện/phụ trợ ô tô.
• Có kỹ năng sales B2B, đàm phán, phát triển đại lý, CSKH và quản lý pipeline.
• Có kỹ năng giao tiếp, networking và phát triển khách hàng thị trường.
• Thành thạo Excel, Google Sheet, CRM, Zalo OA hoặc phần mềm bán hàng. Biết ứng dụng các công cụ AI vào công việc để tối ưu hiệu suất/năng suất là một lợi thế.
• Chủ động, chịu áp lực doanh số, linh hoạt thị trường và có tinh thần ownership.
• Phù hợp văn hóa 6T (Tâm - Tình - Trí - Tín - Tốc - Tinh).