Nhân Viên Kinh Doanh B2B & Partnership

1. Phát triển kinh doanh B2B & khách đoàn
1.1. Mở rộng và phát triển khách hàng doanh nghiệp, khách đoàn, công ty du lịch, đơn vị lữ hành và các nhóm khách hàng tiềm năng.
1.2. Tư vấn dịch vụ, chính sách giá, ưu đãi và giải pháp phù hợp với nhu cầu của từng nhóm khách hàng.
1.3. Đàm phán, chốt hợp đồng và triển khai các chương trình bán hàng nhằm đạt mục tiêu tăng trưởng doanh thu.
2. Phát triển Partnership
2.1. Đề xuất và triển khai các chương trình hợp tác với ngân hàng, tổ chức thẻ, doanh nghiệp, khách sạn, đơn vị du lịch và các đối tác tiềm năng.
2.2. Phối hợp với các bộ phận liên quan triển khai chương trình hợp tác, theo dõi hiệu quả và đề xuất phương án tối ưu doanh thu
3. Quản lý hợp đồng & thanh toán.
3.1. Soạn thảo báo giá, đề xuất hợp tác, hợp đồng và các hồ sơ liên quan theo quy định.
3.2. Theo dõi tiến độ thực hiện hợp đồng, công nợ và thanh toán, phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo đúng cam kết và thời hạn
4. Chăm sóc & phát triển khách hàng
4.1. Chủ động chăm sóc khách hàng, đối tác trước, trong và sau khi sử dụng dịch vụ, tiếp nhận phản hồi và phối hợp xử lý các vấn đề phát sinh.
4.2. Duy trì quan hệ hợp tác lâu dài, khai thác nhu cầu phát sinh, thúc đẩy tái ký hợp đồng, tái mua và gia tăng doanh thu từ khách hàng hiện hữu.
5. Báo cáo & phối hợp
5.1. Theo dõi dữ liệu khách hàng, doanh thu, hiệu quả hợp tác và tỷ lệ tái mua, cập nhật thực trạng và báo cáo định kỳ.
5.2. Phối hợp với các bộ phận Marketing, Vận hành nhà hàng, Kế toán và CSKH để đảm bảo chất lượng triển khai và hiệu quả kinh doanh.

1. Trình độ Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên các ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc các ngành liên quan
2. Kiến thức Có khả năng khai thác, phát triển khách hàng doanh nghiệp và đối tác chiến lược.
3. Kinh nghiệm Có tối thiểu 02 năm kinh nghiệm Sales B2B, Business Development hoặc Partnership. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong F&B, nhà hàng, khách sạn, du lịch hoặc dịch vụ.
4. Kỹ năng Có kỹ năng tư vấn, đàm phán, xây dựng proposal và triển khai chương trình hợp tác.Thành thạo Excel/Google Sheets, PowerPoint, AI Tool
5. Thái độ, tác phong Chủ động, năng động, có tư duy kinh doanh và khả năng phát triển quan hệ đối tác
6. Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp và đọc hiểu.