Phó giám Đốc Phát triển Kinh doanh và Cho Thuê (Tiếng Trung)

1. Phát triển thị trường & Xúc tiến đầu tư

• Hỗ trợ Giám đốc xây dựng và triển khai chiến lược phát triển kinh doanh, xúc tiến đầu tư và thu hút khách hàng FDI vào các Khu công nghiệp của Công ty.
• Trực tiếp phụ trách phát triển thị trường Trung Quốc và nhóm khách hàng sử dụng tiếng Trung, xây dựng kế hoạch tiếp cận theo từng ngành nghề, khu vực và nhóm nhà đầu tư mục tiêu.
• Nghiên cứu, phân tích xu hướng đầu tư, dịch chuyển chuỗi cung ứng, nhu cầu mở rộng sản xuất của doanh nghiệp Trung Quốc và các thị trường sử dụng tiếng Trung để xác định cơ hội thu hút đầu tư vào Việt Nam.
• Xây dựng danh sách và chủ động tiếp cận các tập đoàn, doanh nghiệp sản xuất, nhà đầu tư tiềm năng đang có kế hoạch đầu tư mới, mở rộng hoặc dịch chuyển cơ sở sản xuất.
• Xây dựng và phát triển mạng lưới với hiệp hội doanh nghiệp, tổ chức xúc tiến thương mại – đầu tư, đơn vị tư vấn đầu tư, môi giới, ngân hàng, đối tác và các tổ chức hỗ trợ doanh nghiệp nhằm mở rộng nguồn khách hàng.
• Xây dựng và duy trì quan hệ với các đối tác tại Trung Quốc nhằm hình thành kênh giới thiệu nhà đầu tư và nguồn khách hàng ổn định, lâu dài cho các dự án.
• Theo dõi hoạt động xúc tiến đầu tư của các Khu công nghiệp cạnh tranh, chính sách thu hút đầu tư và diễn biến thị trường để đề xuất chiến lược tiếp cận phù hợp.

2. Tổ chức hoạt động xúc tiến đầu tư

• Xây dựng kế hoạch xúc tiến đầu tư theo năm/quý, bao gồm thị trường mục tiêu, ngành nghề ưu tiên, danh sách khách hàng, đối tác và chương trình tiếp cận.
• Chủ trì/phối hợp tổ chức và tham gia các chương trình xúc tiến đầu tư, hội nghị, hội thảo, triển lãm, roadshow, business matching và gặp gỡ doanh nghiệp tại Việt Nam và Trung Quốc.
• Trực tiếp giới thiệu, thuyết trình dự án bằng tiếng Trung với nhà đầu tư; truyền tải đầy đủ các lợi thế về vị trí, hạ tầng, nguồn điện, logistics, lao động, chính sách và môi trường đầu tư của Khu công nghiệp.
• Phối hợp xây dựng hồ sơ giới thiệu dự án, tài liệu xúc tiến đầu tư, proposal và tài liệu kinh doanh bằng tiếng Trung phù hợp với từng nhóm nhà đầu tư.
• Tiếp nhận và tổ chức các chương trình đón tiếp đoàn doanh nghiệp/nhà đầu tư, khảo sát Khu công nghiệp, làm việc trực tiếp và tư vấn phương án đầu tư.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả từng chương trình xúc tiến đầu tư dựa trên số lượng khách hàng tiềm năng, cơ hội đầu tư và khả năng chuyển đổi thành giao dịch.

3. Phát triển & Chuyển đổi Nhà đầu tư

• Quản lý pipeline nhà đầu tư từ giai đoạn tiếp cận, xác định nhu cầu, khảo sát địa điểm, tư vấn phương án đến đàm phán và ký kết.
• Phân tích nhu cầu của nhà đầu tư về quỹ đất, diện tích, ngành nghề, công suất, điện, nước, xử lý nước thải, logistics, lao động, tiến độ triển khai và các điều kiện liên quan.
• Đánh giá mức độ phù hợp của khách hàng với định hướng ngành nghề và chiến lược thu hút đầu tư của Khu công nghiệp.
• Phối hợp với các bộ phận chuyên môn xây dựng phương án tiếp nhận nhà đầu tư, đáp ứng yêu cầu về quỹ đất, hạ tầng và tiến độ triển khai dự án.
• Chủ động theo sát nhà đầu tư trong suốt quá trình đánh giá địa điểm; xử lý các vướng mắc và thúc đẩy quá trình ra quyết định đầu tư.
• Xây dựng quan hệ lâu dài với các nhà đầu tư hiện hữu nhằm khai thác cơ hội mở rộng đầu tư, giới thiệu doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng và thu hút các nhà đầu tư liên quan.

4. Kinh doanh & Cho thuê

• Trực tiếp tham gia hoạt động cho thuê lại đất công nghiệp, nhà xưởng, nhà kho và các sản phẩm/dịch vụ của Công ty đối với khách hàng phụ trách.
• Xây dựng và đề xuất phương án giá, chính sách thương mại và ưu đãi phù hợp với từng nhà đầu tư và định hướng kinh doanh của Công ty.
• Trực tiếp đàm phán bằng tiếng Trung về giá thuê, diện tích, thời hạn thuê, tiến độ thanh toán, bàn giao và các điều kiện thương mại.
• Phối hợp với Pháp lý, Đầu tư, Tài chính và các đơn vị liên quan trong quá trình chuẩn bị, thương thảo và hoàn thiện thỏa thuận, hợp đồng thuê/thuê lại và các hồ sơ liên quan.
• Theo dõi quá trình từ xác nhận nhu cầu, đàm phán, ký kết đến thanh toán và bàn giao mặt bằng cho nhà đầu tư.
• Theo dõi doanh thu, diện tích cho thuê và tỷ lệ lấp đầy thuộc thị trường/nhóm khách hàng được giao phụ trách.

5. Tư vấn & Hỗ trợ Nhà đầu tư

• Là đầu mối phối hợp hỗ trợ nhà đầu tư trong quá trình tìm hiểu môi trường đầu tư, khảo sát địa điểm và triển khai dự án tại Khu công nghiệp.
• Cung cấp và giải thích cho nhà đầu tư các thông tin về hạ tầng, tiện ích, giá thuê, dịch vụ, tiến độ bàn giao và điều kiện đầu tư trong phạm vi phụ trách.
• Phối hợp với các bộ phận Pháp lý, Đầu tư, Kỹ thuật, Hạ tầng, Tài chính – Kế toán và Vận hành để giải đáp và xử lý các yêu cầu của nhà đầu tư.
• Hỗ trợ kết nối nhà đầu tư với các đơn vị tư vấn và đối tác liên quan trong quá trình chuẩn bị đầu tư khi cần thiết.
• Theo dõi các cam kết với nhà đầu tư, đảm bảo thông tin và các đầu việc được xử lý đầy đủ, kịp thời.

6. Quản lý & Báo cáo

• Hỗ trợ Giám đốc xây dựng KPI về xúc tiến đầu tư, số lượng khách hàng tiềm năng, pipeline, diện tích cho thuê, doanh thu và tỷ lệ chuyển đổi.
• Quản lý, hướng dẫn và phát triển đội ngũ Phát triển Kinh doanh/Cho thuê thuộc phạm vi phụ trách.
• Theo dõi, phân tích pipeline khách hàng Trung Quốc, tiến độ từng cơ hội đầu tư và dự báo khả năng chuyển đổi.
• Xây dựng và duy trì cơ sở dữ liệu về nhà đầu tư, đối tác, hiệp hội, ngành nghề và thị trường mục tiêu.
• Báo cáo định kỳ cho Giám đốc/Ban Lãnh đạo về tình hình xúc tiến đầu tư, thị trường, khách hàng tiềm năng, pipeline, giao dịch và các vấn đề cần hỗ trợ.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của cấp quản lý.

Trình độ & Chuyên môn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Ngoại thương, Thương mại Quốc tế, Bất động sản, Marketing, Tiếng Trung hoặc các ngành liên quan.
• Có kiến thức tốt về xúc tiến đầu tư, phát triển kinh doanh B2B, thu hút FDI và bất động sản công nghiệp.
• Hiểu môi trường đầu tư tại Việt Nam và các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn địa điểm của doanh nghiệp sản xuất.

Ngoại ngữ

• Tiếng Trung thành thạo, có khả năng trực tiếp giao tiếp, thuyết trình, làm việc và đàm phán thương mại với doanh nghiệp/nhà đầu tư Trung Quốc.
• Có khả năng đọc hiểu và chuẩn bị proposal, tài liệu xúc tiến đầu tư, báo giá và các tài liệu kinh doanh bằng tiếng Trung.
• Ưu tiên ứng viên có khả năng sử dụng tiếng Anh trong công việc.

Kinh nghiệm

• Có tối thiểu 07 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Xúc tiến đầu tư, Phát triển Kinh doanh, Bất động sản công nghiệp, FDI Advisory hoặc các lĩnh vực liên quan, trong đó có kinh nghiệm quản lý.
• Ưu tiên ứng viên từng làm việc tại Chủ đầu tư Khu công nghiệp, đơn vị phát triển Bất động sản công nghiệp, tổ chức xúc tiến đầu tư hoặc đơn vị tư vấn đầu tư FDI.
• Có kinh nghiệm thực tế trong việc tìm kiếm, tiếp cận và phát triển nhà đầu tư Trung Quốc đầu tư vào Việt Nam.
• Có kinh nghiệm tổ chức/tham gia roadshow, hội nghị xúc tiến đầu tư, triển lãm, business matching và các chương trình kết nối doanh nghiệp.
• Có kinh nghiệm trực tiếp làm việc với doanh nghiệp sản xuất và hiểu quá trình từ tìm kiếm địa điểm → khảo sát → đánh giá phương án → đàm phán → quyết định đầu tư → ký kết.
• Ưu tiên ứng viên có mạng lưới quan hệ với doanh nghiệp, hiệp hội, tổ chức xúc tiến đầu tư, đơn vị tư vấn và đối tác tại thị trường Trung Quốc.
• Có kinh nghiệm cho thuê đất công nghiệp, nhà xưởng, nhà kho hoặc phát triển khách hàng FDI cho các dự án Khu công nghiệp là lợi thế.

Năng lực

• Có năng lực phát triển thị trường và xây dựng mạng lưới nhà đầu tư, đặc biệt tại thị trường Trung Quốc.
• Có khả năng nghiên cứu, phân tích xu hướng FDI, ngành nghề và nhu cầu đầu tư để xác định nhóm khách hàng mục tiêu.
• Kỹ năng B2B Business Development, xúc tiến đầu tư, thuyết trình và đàm phán tốt.
• Có khả năng xây dựng và quản lý pipeline nhà đầu tư, theo sát cơ hội kinh doanh trong thời gian dài và thúc đẩy chuyển đổi.
• Có khả năng xây dựng quan hệ với lãnh đạo doanh nghiệp, nhà đầu tư, hiệp hội và các đối tác chiến lược.
• Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý đội ngũ, phân tích số liệu và báo cáo tốt.
• Nhạy bén với thị trường, chủ động tìm kiếm cơ hội và có định hướng kết quả.

Yêu cầu khác

• Có khả năng đi công tác tại Trung Quốc và các thị trường mục tiêu để phát triển khách hàng, đối tác và thực hiện các chương trình xúc tiến đầu tư.
• Chủ động, linh hoạt, quyết liệt và có tinh thần trách nhiệm cao.
• Có kỹ năng xây dựng và duy trì quan hệ đối tác lâu dài.
• Có tác phong chuyên nghiệp, khả năng làm việc trong môi trường đa văn hóa và với khách hàng cấp quản lý cao.
• Trung thực, bảo mật và tuân thủ các quy định của Công ty.