Quản lý kinh doanh vùng kênh GT

Mô tả công việc: 

1. Quản lý doanh số & thị trường

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực, đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh số, sản lượng và độ phủ.
• Phân tích tình hình kinh doanh, thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng để đề xuất các giải pháp tăng trưởng.
• Theo dõi doanh số theo khu vực/NPP/đại lý và chủ động đưa ra phương án cải thiện hiệu quả bán hàng.
• Mở rộng thị trường, phát triển khách hàng và gia tăng độ phủ sản phẩm tại kênh GT.

2. Quản lý hệ thống NPP/đại lý

• Xây dựng, phát triển và duy trì mối quan hệ với hệ thống nhà phân phối, đại lý và điểm bán.
• Quản lý chính sách bán hàng, giá bán, công nợ, tồn kho và các chương trình thúc đẩy doanh số tại khu vực.
• Đánh giá hiệu quả từng NPP/đại lý, đề xuất phương án mở mới, thay thế hoặc tái cấu trúc hệ thống khi cần thiết.
• Đảm bảo sản phẩm được phân phối đúng chính sách và hạn chế tình trạng chồng lấn/ảnh hưởng giữa các khu vực.

3. Quản lý đội ngũ Sales 

• Xây dựng và quản lý đội ngũ Sales tại khu vực phụ trách.
• Phân bổ mục tiêu, địa bàn và chỉ tiêu cho từng nhân sự; theo dõi và đánh giá hiệu quả thực hiện.
• Coaching, đào tạo và phát triển năng lực đội ngũ nhằm nâng cao hiệu suất bán hàng.
• Kiểm soát hoạt động thị trường, độ phủ, chất lượng chăm sóc khách hàng và tính tuân thủ của đội ngũ.

4. Báo cáo & phối hợp

• Theo dõi và báo cáo định kỳ về doanh số, độ phủ, tình hình thị trường, NPP/đại lý và hoạt động của đội ngũ.
• Phối hợp với Marketing, Trade Marketing, Supply Chain và các bộ phận liên quan để triển khai chương trình kinh doanh hiệu quả.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo định hướng của Ban lãnh đạo.

• Yêu cầu công việc:

• Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Có từ 3-5 năm kinh nghiệm Sales, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm quản lý kênh GT/FMCG/Thời trang/Consumer Goods.
• Có kinh nghiệm quản lý khu vực, hệ thống NPP/đại lý và đội ngũ Sales.
• Có khả năng xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh theo khu vực.
• Có tư duy phân tích số liệu, quản trị doanh số và khả năng xử lý vấn đề tốt.

• Quyền lợi:

• Mức lương cạnh tranh và thưởng hấp dẫn.
• Cơ hội phát triển nghề nghiệp trong môi trường làm việc chuyên nghiệp và năng động.
• Được đào tạo và nâng cao kỹ năng chuyên môn.
• Các chế độ phúc lợi khác theo quy định của công ty: Lương tháng 13, thưởng Lễ Tết, thưởng theo doanh thu của công ty 
• Đóng BHXH, BHYT, BHTN theo luật quy định 
• Phụ cấp khác: phụ cấp ăn trưa, du lịch, hiếu/hỉ, chăm sóc sức khỏe,... 
• Tăng lương có thể đề xuất theo năng lực.