Route to Market Executive

Mô tả công việc / Job description

1.  Lập kế hoạch và triển khai RTM

-     Hỗ trợ thu thập và tổng hợp dữ liệu về coverage, outlet, sales force và headcount theo khu vực, kênh và nhãn hàng.

-     Hỗ trợ cập nhật và triển khai coverage plan, territory plan và route plan theo kế hoạch kinh doanh.

-     Hỗ trợ lập kế hoạch phân bổ nhân sự Sales và khu vực phụ trách.

-     Phối hợp với Sales và các bộ phận liên quan trong quá trình triển khai các kế hoạch RTM.

-     Theo dõi tiến độ và cập nhật các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai.

2. Theo dõi và hỗ trợ quản lý Distributor

-     Hỗ trợ quản lý và cập nhật Distributor mapping, SOP và các tiêu chuẩn quản lý Distributor.

-     Theo dõi kết quả hoạt động của Distributor và cập nhật báo cáo định kỳ.

-     Hỗ trợ chuẩn bị dữ liệu cho các buổi review với Distributor.

-     Theo dõi các action plan và phối hợp với các bên liên quan để đảm bảo tiến độ thực hiện.

-     Hỗ trợ các hoạt động audit, incentive/penalty và các công việc liên quan đến Distributor.

3. Quản lý Outlet & Distribution

-     Cập nhật và duy trì dữ liệu Outlet Universe, Outlet Classification và Outlet Scorecard.

-     Theo dõi tình hình mở mới, đóng cửa và biến động outlet.

-     Hỗ trợ xây dựng và cập nhật Outlet Target List theo từng khu vực/kênh.

-     Theo dõi các chỉ tiêu ND/WD và tổng hợp kết quả thực hiện.

-     Phối hợp với Sales và BD để cung cấp thông tin về outlet và hỗ trợ việc lựa chọn SKU/pack phù hợp.

4. Theo dõi hiệu quả lực lượng bán hàng

-     Theo dõi các chỉ số Sales Force Effectiveness (SFE) theo khu vực và vị trí.

-     Chuẩn bị báo cáo về sales calls, productivity, VPO, mix và các chỉ số liên quan.

-     Phân tích dữ liệu cơ bản để xác định các vấn đề về sales force productivity.

-     Theo dõi các action plan và hỗ trợ Sales trong việc cải thiện hiệu quả lực lượng bán hàng.

-     Phối hợp với Sales Operations để đảm bảo dữ liệu được cập nhật chính xác và đầy đủ.

5. Quản lý dữ liệu & báo cáo

-     Cập nhật và duy trì RTM Dashboard và các báo cáo định kỳ.

-     Thu thập, kiểm tra và tổng hợp dữ liệu từ Sales, Distributor và các nguồn liên quan.

-     Chuẩn bị báo cáo và các phân tích cơ bản phục vụ hoạt động RTM.

-     Cập nhật các KPI, action plan và tiến độ thực hiện.

-     Đề xuất các vấn đề cần lưu ý dựa trên kết quả phân tích dữ liệu.

6. Công việc khác

-     Phối hợp với các phòng ban liên quan trong quá trình triển khai các hoạt động RTM.

-     Thực hiện các công việc khác theo sự phân công của Head of Department/RTM Manager.

- Tốt nghiệp Cao Đẳng/Đại học chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Thương mại, Logistics, Supply Chain Management hoặc các chuyên ngành liên quan.

- Có từ 2–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales, Route to Market (RTM), Sales Operations, Commercial Excellence, Trade Marketing hoặc các vị trí liên quan.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc trong FMCG, Distributor Management hoặc Sales Operations.

- Thành thạo Microsoft Excel; có khả năng sử dụng Power BI hoặc các công cụ phân tích dữ liệu.

- Có khả năng thu thập, tổng hợp, kiểm tra và phân tích dữ liệu.

- Tư duy logic, số liệu tốt và có khả năng chuyển đổi dữ liệu thành các insights/action points.

- Kỹ năng giao tiếp và phối hợp tốt với Sales, Distributor và các phòng ban liên quan.

- Có khả năng quản lý nhiều công việc, theo dõi tiến độ và đảm bảo action items được hoàn thành đúng hạn.

- Chủ động, cẩn thận, có tinh thần trách nhiệm và khả năng giải quyết vấn đề.

- Có khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm trong môi trường năng động.