Sales Engineer – Giải Pháp Điều Khiển Chiếu Sáng Helvar

Phát triển khách hàng và dự án

• Tìm kiếm và phát triển khách hàng mới trong lĩnh vực điều khiển chiếu sáng và tự động hóa tòa nhà.
• Xây dựng quan hệ với các nhóm khách hàng trọng tâm:
• Chủ động gọi điện, gửi email, đặt lịch và gặp khách hàng trực tiếp.
• Thu thập thông tin về các dự án mới và xây dựng danh sách dự án tiềm năng.
• Theo sát dự án từ giai đoạn ý tưởng, thiết kế, lập ngân sách, đấu thầu, phê duyệt mẫu đến đặt hàng.

Tư vấn giải pháp Helvar

• Khảo sát yêu cầu thực tế của khách hàng và công trình.
• Tư vấn lựa chọn giải pháp Helvar phù hợp với từng dự án.
• Giới thiệu các lợi ích của hệ thống như:
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật xây dựng:
• Thực hiện demo sản phẩm và trình bày giải pháp trực tiếp cho khách hàng.
• Hỗ trợ khách hàng so sánh Helvar với các giải pháp Lutron, Dynalite, KNX và các hệ DALI khác.

Phát triển thương hiệu và quan hệ thị trường

• Tổ chức hoặc phối hợp tổ chức hội thảo, workshop và chương trình đào tạo về Helvar và DALI.
• Giới thiệu sản phẩm cho kỹ sư tư vấn, nhà thầu M&E, kỹ sư trưởng khách sạn và ban quản lý tòa nhà.
• Hỗ trợ xây dựng hệ thống demo Helvar tại văn phòng và tại các sự kiện.
• Cập nhật tài liệu, sản phẩm mới, phần mềm và các ứng dụng mới của Helvar.
• Thu thập thông tin đối thủ cạnh tranh, mức giá và xu hướng thị trường.
• Đề xuất kế hoạch phát triển Helvar theo từng nhóm khách hàng và khu vực.

Quản lý bán hàng

• Quản lý đầy đủ dữ liệu khách hàng và dự án trên CRM.
• Lập kế hoạch làm việc theo tuần và tháng.
• Báo cáo tình trạng từng cơ hội bán hàng, giá trị dự án và khả năng thành công.
• Chuẩn bị báo giá, hồ sơ dự thầu và đề xuất thương mại.
• Phối hợp với các bộ phận kỹ thuật, mua hàng, logistics và kế toán để triển khai đơn hàng.
• Theo dõi hợp đồng, tiến độ giao hàng, nghiệm thu và công nợ.

Chăm sóc khách hàng sau bán hàng và phát triển cơ hội từ các dự án đã thực hiện.

Địa điểm làm việc:

• TP.HCM: 14 đường số 11, phường An Khánh, Thành phố Thủ Đức
• Đà Nẵng: 12 Trịnh Đình Thảo, Quận Cẩm Lệ
• Hà Nội: 43-Z5, Leparc Commercial, Gamuda city, Yen So, Quận Hoàng Mai

Trình độ và kinh nghiệm

• Tốt nghiệp cao đẳng hoặc đại học các ngành:
• Ưu tiên ứng viên có từ 01–03 năm kinh nghiệm trong một trong các lĩnh vực:
• Chấp nhận đào tạo ứng viên trẻ có nền tảng kỹ thuật tốt, giao tiếp tốt và thực sự yêu thích công việc kinh doanh.

Kiến thức và kỹ năng

• Có khả năng đọc bản vẽ điện, bản vẽ chiếu sáng và sơ đồ nguyên lý.
• Có tư duy kỹ thuật và khả năng tìm hiểu sản phẩm mới.
• Có khả năng thuyết trình, trình bày giải pháp và làm việc với khách hàng.
• Có kỹ năng tìm kiếm khách hàng, đặt lịch và phát triển quan hệ.
• Có khả năng lập kế hoạch, quản lý dự án và theo sát công việc.
• Sử dụng được Microsoft Office; ưu tiên biết AutoCAD.
• Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật bằng tiếng Anh.
• Có thể giao tiếp tiếng Anh với chuyên gia và nhà cung cấp là một lợi thế.
• Sẵn sàng đi công tác và gặp khách hàng thường xuyên.

Kỹ năng phù hợp

• Trung thực, chủ động và có tinh thần trách nhiệm.
• Kiên trì theo đuổi các dự án có chu kỳ bán hàng dài.
• Không ngại gọi điện, gặp khách hàng và xây dựng quan hệ mới.
• Có tư duy bán giải pháp, không chỉ tập trung vào giá bán thiết bị.
• Có khả năng lắng nghe và tìm hiểu nhu cầu thực tế của khách hàng.
• Có tinh thần học hỏi và mong muốn phát triển thành chuyên gia về điều khiển chiếu sáng.
• Có ý thức bảo vệ giá trị thương hiệu và lợi ích lâu dài của công ty.

Quyền lợi

• Lương cơ bản: [10–15 triệu đồng/tháng hoặc thỏa thuận theo năng lực].
• Thưởng doanh số và lợi nhuận theo kết quả kinh doanh.
• Thưởng dự án, thưởng vượt KPI và thưởng cuối năm.
• Tổng thu nhập không giới hạn đối với nhân sự có năng lực và đạt kết quả tốt.
• Được đào tạo chuyên sâu về:
• Có cơ hội tham gia các chương trình đào tạo và nhận chứng chỉ của hãng.
• Được cung cấp tài liệu, bộ demo và đội ngũ kỹ thuật hỗ trợ.
• Có lộ trình phát triển lên Senior Sales Engineer, Key Account Manager, Business Development Manager hoặc Helvar Business Unit Manager.
• Được tham gia bảo hiểm và các chế độ khác theo quy định của pháp luật và chính sách công ty.
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, khuyến khích sáng tạo và phát triển lâu dài.