Sales Engineer – Thiết Bị Đo Lường Khí Nén

Phát triển khách hàng và dự án

• Tìm kiếm và xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng trong khu vực được giao.
• Tiếp cận các vị trí liên quan tại nhà máy như Maintenance Manager, Utility Manager, Engineering Manager, Energy Manager, Production Manager, QA/QC, EHS và Purchasing.
• Chủ động gọi điện, gửi email, kết nối và đặt lịch gặp khách hàng.
• Thực hiện tối thiểu số lượng cuộc gặp, khảo sát và cơ hội dự án theo KPI.
• Xây dựng quan hệ lâu dài với nhà máy, công ty máy nén khí, nhà thầu và đơn vị tư vấn.

Khảo sát và tư vấn kỹ thuật

• Khảo sát hệ thống khí nén tại nhà máy và thu thập dữ liệu vận hành.
• Tìm hiểu các vấn đề của khách hàng như:
  • Điểm sương không ổn định.
  • Khí nén có dầu, nước hoặc bụi.
  • Chi phí điện cho máy nén khí quá cao.
  • Rò rỉ khí nén lớn nhưng chưa xác định được vị trí.
  • Thiếu dữ liệu về lưu lượng và mức tiêu thụ.
  • Tổn thất áp suất trên hệ thống.
  • Không có hệ thống giám sát và cảnh báo.
  • Chất lượng khí nén chưa đáp ứng ISO 8573-1.
• Lựa chọn thiết bị, vị trí lắp đặt, dải đo, phụ kiện và phương thức kết nối phù hợp.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật lập sơ đồ giải pháp, cấu hình thiết bị và báo giá.
• Thực hiện demo thiết bị đo điểm sương, đo lưu lượng, phát hiện rò rỉ và ghi dữ liệu tại nhà máy.
• Phân tích dữ liệu đo và lập báo cáo kỹ thuật cho khách hàng.

Bán hàng và quản lý dự án

• Xây dựng đề xuất kỹ thuật và thương mại.
• Tính toán giá trị tổn thất do rò rỉ, tiêu hao năng lượng và thời gian hoàn vốn.
• Trình bày giải pháp với bộ phận kỹ thuật, bảo trì, quản lý năng lượng, mua hàng và ban giám đốc nhà máy.
• Theo dõi dự án từ giai đoạn phát hiện nhu cầu, khảo sát, thử nghiệm, báo giá đến đàm phán và ký hợp đồng.
• Quản lý pipeline và cập nhật đầy đủ thông tin khách hàng trên CRM.
• Dự báo doanh số theo tuần, tháng và quý.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật trong quá trình giao hàng, lắp đặt, hướng dẫn sử dụng và nghiệm thu.
• Theo dõi công nợ và chăm sóc khách hàng sau bán hàng.

Phát triển thị trường

• Tham gia hội thảo, triển lãm, chương trình đào tạo và sự kiện chuyên ngành.
• Tổ chức các buổi giới thiệu về:
  • Tiết kiệm năng lượng hệ thống khí nén.
  • Phát hiện và quản lý rò rỉ.
  • Kiểm soát điểm sương.
  • Đánh giá chất lượng khí nén theo ISO 8573-1.
  • Xây dựng hệ thống giám sát năng lượng trong nhà máy.
• Thu thập thông tin thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu của từng ngành.

Đề xuất kế hoạch phát triển sản phẩm và thị trường cho CS INSTRUMENTS tại Việt Nam.

Yêu cầu công việc

Trình độ và kinh nghiệm

• Tốt nghiệp cao đẳng hoặc đại học các ngành: Cơ khí, Cơ điện tử, Tự động hóa, Điện – điện tử, Nhiệt lạnh, Năng lượng hoặc ngành kỹ thuật liên quan.
• Có tối thiểu 2 năm kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật B2B cho nhà máy công nghiệp.
• Ưu tiên ứng viên từng làm việc trong các lĩnh vực:
  • Máy nén khí và xử lý khí nén.
  • Thiết bị đo lường và cảm biến công nghiệp.
  • Tự động hóa, SCADA hoặc quản lý năng lượng.
  • Thiết bị bảo trì và giám sát nhà máy.
  • Lọc công nghiệp, máy sấy khí hoặc máy tạo nitơ.
  • Dịch vụ tiết kiệm năng lượng.
• Có quan hệ với các nhà máy hoặc bộ phận bảo trì, utility, engineering và mua hàng là một lợi thế.

Kiến thức và kỹ năng

• Có khả năng đọc hiểu tài liệu kỹ thuật bằng tiếng Anh.
• Hiểu cơ bản về máy nén khí, máy sấy khí, bộ lọc và mạng đường ống khí nén.
• Có khả năng tìm hiểu và giải thích các thông số như lưu lượng, áp suất, điểm sương, chênh áp và chất lượng khí nén.
• Có kỹ năng khảo sát, phân tích nhu cầu và tư vấn giải pháp.
• Có khả năng trình bày, thuyết phục và đàm phán với khách hàng.
• Có kỹ năng lập báo giá, proposal và báo cáo khảo sát.
• Sử dụng được Microsoft Office và phần mềm CRM.
• Sẵn sàng đi công tác và khảo sát nhà máy thường xuyên.
• Có bằng lái ô tô là một lợi thế.

Kỹ năng phù hợp

• Chủ động tìm kiếm khách hàng, không phụ thuộc hoàn toàn vào nguồn khách hàng có sẵn.
• Thích làm việc tại nhà máy và giải quyết các vấn đề kỹ thuật thực tế.
• Kiên trì theo đuổi dự án bán hàng có chu kỳ từ 3–12 tháng.
• Trung thực, có trách nhiệm và giữ cam kết với khách hàng.
• Có tư duy bán giải pháp và hiệu quả đầu tư, không chỉ cạnh tranh bằng giá.
• Có khả năng tự học sản phẩm và công nghệ mới.
• Làm việc có kế hoạch, kỷ luật và cập nhật CRM đầy đủ.

Quyền lợi

• Thu nhập gồm:
  • Lương cơ bản: Thỏa thuận theo kinh nghiệm và năng lực.
  • Phụ cấp công tác, điện thoại và đi lại.
  • Hoa hồng theo doanh số và lợi nhuận.
  • Thưởng mở khách hàng mới.
  • Thưởng đạt KPI tháng, quý và năm.
  • Thưởng đặc biệt cho dự án lớn và khách hàng chiến lược.
• Được đào tạo chuyên sâu về sản phẩm và giải pháp của CS INSTRUMENTS.
• Được đào tạo kiến thức hệ thống khí nén, đo lường, quản lý năng lượng và ISO 8573-1.
• Được trang bị thiết bị demo để khảo sát và trình diễn tại nhà máy.
• Có sự hỗ trợ của kỹ sư ứng dụng trong quá trình lựa chọn, demo và triển khai giải pháp.
• Có cơ hội tham gia các chương trình đào tạo của hãng tại Việt Nam hoặc nước ngoài.
• Lộ trình phát triển:
  • Sales Engineer.
  • Senior Sales Engineer.
  • Key Account Manager.
  • Sales Manager/Business Unit Manager.
• Hưởng đầy đủ chế độ bảo hiểm và nghỉ phép theo quy định.

Môi trường làm việc đề cao năng lực, kết quả và cơ hội phát triển lâu dài.