SALES MANAGER KÊNH ĐẠI LÝ

• Tư duy chiến lược về kênh phân phối: biết đánh giá thị trường, lựa chọn địa bàn và định hướng phát triển đại lý.
• Thiết lập mục tiêu, chuyển thành kế hoạch hành động, tổ chức triển khai và thích ứng theo kết quả thực tế.
• Chăm sóc, mở mới đại lý; trực tiếp đi thị trường và kèm cặp đội Sales.
• Sử dụng dữ liệu để theo dõi doanh số–công nợ, đánh giá và cải thiện hiệu quả bán hàng.

• Nam/nữ dưới 40 tuổi.
• Có kinh nghiệm quản lý đội Sales và phát triển hệ thống đại lý/nhà phân phối.
• Ưu tiên FMCG kênh truyền thống; cân nhắc các ngành có mô hình phân phối tương đồng.

A – THÁI ĐỘ

• Trung thực trong cam kết, báo cáo và làm việc với khách hàng, đội ngũ.
• Năng lượng tích cực, năng nổ, vui vẻ và thân thiện.
• Có khát vọng học tập, phát triển bản thân và đồng hành cùng sự phát triển của doanh nghiệp.

K – KIẾN THỨC

• Hiểu cách vận hành kênh đại lý/nhà phân phối, chính sách bán hàng và quản lý đội Sales.
• Có kiến thức về lập kế hoạch kinh doanh, doanh số và công nợ.
• Hiểu Trade Marketing, CRM/DMS là lợi thế.
• Không bắt buộc am hiểu kỹ thuật vòng bi, dây curoa từ đầu; sẵn sàng học sản phẩm và phối hợp bộ phận kỹ thuật.
• Biết ứng dụng AI vào công việc như tổng hợp thông tin thị trường, hỗ trợ phân tích và lập kế hoạch; có khả năng kiểm tra kết quả trước khi sử dụng.