[THÁI NGUYÊN] - TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

NHIỆM VỤ CHÍNH

1. Xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
• Xây dựng kế hoạch kinh doanh, kế hoạch doanh thu, lợi nhuận theo tháng, quý, năm cho từng lĩnh vực kinh doanh.
• Tổ chức triển khai và giám sát việc thực hiện kế hoạch kinh doanh đã được phê duyệt.
• Đề xuất các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, gia tăng doanh thu và mở rộng thị phần.
• Nghiên cứu, phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng đầu tư để tham mưu cho Ban Lãnh đạo về chiến lược phát triển kinh doanh.

2. Quản lý và điều hành hoạt động kinh doanh

• Tổ chức, điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh của Phòng Kinh doanh theo mục tiêu được giao.
• Phân công, giao chỉ tiêu, kiểm soát và đánh giá hiệu quả làm việc của đội ngũ nhân sự kinh doanh.
• Theo dõi, đôn đốc việc thực hiện chỉ tiêu doanh số, doanh thu và tiến độ triển khai các dự án, hợp đồng kinh doanh.
• Trực tiếp tham gia đàm phán, thương thảo các hợp đồng, giao dịch có giá trị lớn hoặc các đối tác chiến lược.
• Kiểm soát các rủi ro trong hoạt động kinh doanh; kịp thời đề xuất phương án xử lý các vấn đề phát sinh.

3. Quản lý hoạt động kinh doanh bất động sản

• Chỉ đạo xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh các sản phẩm bất động sản của Công ty, đặc biệt là bất động sản nhà ở xã hội.
• Xây dựng và phát triển hệ thống khách hàng, đối tác, sàn giao dịch và các kênh phân phối.
• Tổ chức các chương trình bán hàng, thúc đẩy doanh số và nâng cao hiệu quả khai thác sản phẩm.
• Kiểm soát quy trình bán hàng, chăm sóc khách hàng và nâng cao tỷ lệ tái giao dịch.
• Đề xuất chính sách bán hàng, chính sách giá và các chương trình ưu đãi phù hợp với thị trường.

4. Quản lý hoạt động kinh doanh đất, cát và vật liệu xây dựng

• Xây dựng và phát triển mạng lưới khách hàng là các chủ đầu tư, nhà thầu, đơn vị thi công và đối tác chiến lược.
• Chỉ đạo công tác khảo sát thị trường, cập nhật giá cả, nguồn cung và nhu cầu tiêu thụ.
• Tổ chức triển khai các hoạt động kinh doanh, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu và lợi nhuận.
• Kiểm soát quá trình thực hiện hợp đồng, tiến độ cung ứng, công nợ và xử lý các phát sinh liên quan.
• Xây dựng chính sách kinh doanh, chính sách giá và phương án thương mại phù hợp.

5. Quản lý hoạt động xúc tiến đầu tư khu công nghiệp

• Xây dựng và triển khai kế hoạch xúc tiến đầu tư nhằm thu hút các nhà đầu tư trong và ngoài nước vào khu công nghiệp.
• Thiết lập và duy trì quan hệ với các nhà đầu tư, cơ quan quản lý Nhà nước, hiệp hội doanh nghiệp, tổ chức xúc tiến đầu tư và đối tác chiến lược.
• Tổ chức các chương trình xúc tiến đầu tư, hội nghị, hội thảo, chương trình gặp gỡ và làm việc với nhà đầu tư.
• Chỉ đạo công tác chuẩn bị hồ sơ, tài liệu, thông tin phục vụ hoạt động xúc tiến đầu tư.
• Hỗ trợ và đồng hành cùng nhà đầu tư trong quá trình khảo sát, nghiên cứu và triển khai dự án.

6. Quản lý khách hàng và phát triển thị trường

• Xây dựng và phát triển hệ thống dữ liệu khách hàng, đối tác, nhà đầu tư.
• Chỉ đạo triển khai các chương trình chăm sóc khách hàng, duy trì và phát triển mối quan hệ với khách hàng hiện hữu.
• Đề xuất các chương trình marketing, xúc tiến thương mại nhằm phát triển thị trường và nâng cao hình ảnh thương hiệu.
• Phân tích, đánh giá hiệu quả các hoạt động kinh doanh và đề xuất giải pháp cải tiến.

7. Quản lý nhân sự Phòng Kinh doanh

• Xây dựng cơ cấu tổ chức, định biên nhân sự và đề xuất tuyển dụng nhân sự kinh doanh.
• Đào tạo, hướng dẫn, huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên kinh doanh.
• Đánh giá kết quả thực hiện công việc của nhân sự theo quy định của Công ty.
• Xây dựng môi trường làm việc chuyên nghiệp, đoàn kết và hiệu quả.

8. Báo cáo và công việc khác

• Thực hiện báo cáo định kỳ, đột xuất về tình hình kinh doanh, thị trường và hiệu quả hoạt động của Phòng Kinh doanh.
• Tham mưu cho Ban Lãnh đạo về chiến lược kinh doanh, phát triển thị trường và đầu tư.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Ban Lãnh đạo.

 QUYỀN HẠN

• Chủ động xây dựng, đề xuất và tổ chức triển khai các chiến lược, kế hoạch kinh doanh theo định hướng của Công ty.
• Được phân công, điều phối, kiểm tra và đánh giá công việc của nhân sự thuộc Phòng Kinh doanh.
• Đề xuất tuyển dụng, điều động, đào tạo, khen thưởng, kỷ luật đối với nhân sự thuộc phạm vi quản lý.
• Đề xuất chính sách bán hàng, chính sách giá, phương án kinh doanh và các chương trình xúc tiến thương mại.
• Được đại diện Công ty làm việc, đàm phán với khách hàng, đối tác, nhà đầu tư theo phạm vi được ủy quyền.
• Được yêu cầu các đơn vị liên quan phối hợp, cung cấp thông tin, hồ sơ phục vụ hoạt động kinh doanh.
• Đề xuất các giải pháp, nguồn lực và ngân sách nhằm đảm bảo hoàn thành mục tiêu kinh doanh.

 1. Trình độ học vấn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Kinh doanh, Quản trị kinh doanh, Bất động sản, Kinh tế, Thương mại hoặc các chuyên ngành liên quan.

2. Kinh nghiệm

• Có ít nhất 5  năm kinh nghiệm làm vị trí kinh doanh, có đam mê và nhiệt huyết với lĩnh vực kinh doanh 
• Có ít nhất 2 năm vị trí tương đương, ưu tiên tại các doanh nghiệp trong lĩnh vực bất động sản, vật liệu xây dựng, xúc tiến đầu tư hoặc lĩnh vực liên quan.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với nhà đầu tư, khu công nghiệp hoặc khách hàng doanh nghiệp (B2B).

3. Kỹ năng

• Kỹ năng tìm kiếm, phát triển khách hàng và xây dựng mạng lưới quan hệ.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán và thương lượng tốt.
• Kỹ năng phân tích thị trường, lập kế hoạch và quản lý công việc hiệu quả.
• Kỹ năng soạn thảo hợp đồng, báo cáo và sử dụng thành thạo tin học văn phòng.

4. Năng lực cá nhân

• Chủ động, trách nhiệm, trung thực và chịu được áp lực công việc cao.
• Có tư duy kinh doanh, định hướng kết quả và tinh thần phục vụ khách hàng.
• Sẵn sàng đi công tác trong và ngoài tỉnh theo yêu cầu công việc.

Thu nhâp:

• Lương Cứng + Thưởng KPI - Cạnh tranh trên thị trường (Đàm phán theo năng lực, không giới hạn) 
•  Được hưởng các chế độ bảo hiểm theo quy định của Nhà nước
•  Thưởng lễ tết, thưởng tháng lương 13, thưởng kết quả kinh doanh;
• Phụ cấp ăn trưa, du lịch hàng năm, teambuilding….
• Cơ hội thăng tiến trong công việc.