Trưởng Nhóm Kinh Doanh Khu Vực (TSM Base Đồng Nai)

1. Cấp báo cáo trực tiếp: ASM Miền Đông
2. Nơi làm việc: Đồng Nai
3. Số lượng tuyển dụng: 02
4. Chi tiết công việc:

4.1. Kiểm tra, triển khai công việc:

• Kiểm tra công nợ NPP, kiểm tra bảng Scoreboard.
• Kiểm tra tồn kho NPP
• Kiểm tra đơn hàng giao thành công ngày hôm trước
• Kiểm tra Routebook, báo cáo bán hàng ngày (ký tên vào routebook của từng CVPTTT)
• Kiểm tra doanh số thực đạt của ngày hôm qua, doanh số tuần/ tháng
• Chuẩn bị nội dung cuộc họp đầu ngày
• Kiểm tra CVPTTT có mặt đúng giờ.

4.2 Họp triển khai công việc trong ngày:

• Triển khai kế hoạch bán hàng cụ thể cho từng CVPTTT trong ngày.
• Đặt mục tiêu theo từng thông số: ASO, Doanh số, chương trình Trade… (dựa vào lịch sử bán hàng, MCP, chương trình bán hàng)
• Giải quyết những thông tin , thắc mắc, khiếu nại của CVPTTT, khách hàng. Ghi chú các vấn đề ngoài quyền hạn cho phép và báo cáo đến cấp trên & Admin
• Kiểm tra sự chuẩn bị của CVPTTT: Tác phong, đồng phục, MCP, Route book, Sale Toolkit, POSM (nếu có), chứng từ liên quan đến chương trình bán hàng...
• Ra soát KTSP & 07 bước bán hàng (training, thực tập...)
• Động viên, khen thưởng cho CVPTTT trước khi rời NPP
• Nhắc nhở chế độ báo cáo của CVPTTT.

4.3. Làm việc với NPP và gửi báo cáo theo quy định.

4.4 Đi thị trường:

• Đi thị trường với CVPTTT đã được lên kế hoạch trước theo lịch làm việc (không cho phép rời khỏi chuyên viên)
• Huấn luyện, Đào tạo và Đánh giá CVPTTT qua WW (Kiến thức sản phẩm, 7 bước bán hàng...)
• Kiểm tra POSM (nếu có)
• Cập nhật thông tin đối thủ (ASO của đối thủ, chương trình khuyến mãi, chính sách, hệ thống phân phối...)
• Kiểm tra lịch và thời gian làm việc, công việc của CVPTTT (kiểm tra đột xuất, gọi điện thoại cho khách hàng...)
• Hỗ trợ CVPTTT hoàn hành chỉ tiêu ngày (Khi TSM đi chung).
• Hoàn thành hệ thống bán hàng tại khu vực Quản lý (MCP, tuyển dụng và động viên, khen thưởng, kỷ luật CVPTTT, chương trình bán hàng, báo cáo bán hàng NPP)

• Tốt nghiệp Cao đẳng trở lên (chuyên ngành Quản trị kinh doanh/ Marketing).
• Kỹ năng vi tính văn phòng (Word, Excel. PowerPoint, Outlook, Smartphone…)
• Có tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong ngành FMCG.
• Có kiến thức chuyên môn về bán hàng, kỹ năng trình bày và huấn luyện nhân viên
• Có khả năng giao tiếp, thương lượng, đàm phán, thuyết phục, giải quyết vấn đề.
• Kỹ năng động viên và quản lý nhân viên.
• Khả năng làm việc theo nhóm, chịu được áp lực cao.
• Sức khỏe tốt, tinh thần ổn định, di chuyển bằng ô tô / xe máy
• Trung thực, cầu tiến, sáng tạo, cởi mở, đam mê trong công việc.