Trưởng Nhóm Kinh Doanh

MÔ TẢ CÔNG VIỆC: 

1. Phát triển Khách hàng & Chiến lược Mặt hàng

- Tối ưu khai thác khách hàng: Tận dụng hiệu quả tệp khách hàng hiện hữu để gia tăng doanh số; chủ động phát triển, mở rộng tệp khách hàng mới theo mục tiêu kinh doanh.

- Tối ưu chiến lược sản phẩm hiện hữu: Đánh giá hiệu quả kinh doanh của các dòng sản phẩm cũ; xây dựng chiến lược làm mới, xả hàng tồn hoặc kích cầu phù hợp với từng giai đoạn.

2. Đào tạo & Phát triển Đội ngũ Nội bộ (Sales & CSKH)

- Đào tạo Đội ngũ Bán hàng (Sales): Huấn luyện sales về kiến thức sản phẩm, kỹ năng tiếp cận garage, xử lý từ chối và phương pháp chốt hợp đồng hiệu quả.

- Đào tạo Đội ngũ Chăm sóc Khách hàng (CSKH): Hướng dẫn CSKH kỹ năng khai thác, khảo sát nhu cầu chuyên sâu của garage; quy trình tiếp nhận và xử lý phản hồi để duy trì mối quan hệ bền chặt.

3. Quản lý Lợi nhuận & Chiến lược Marketing Kênh

- Xây dựng chương trình Marketing Kênh (Trade Marketing): Lên kế hoạch và phối hợp với Marketing triển khai các chương trình khuyến mại nhằm thúc đẩy sản lượng.

Kinh nghiệm

Từ 03 - 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phụ tùng hoặc phát triển chuỗi B2B.

Kỹ năng cốt lõi

Khả năng lắng nghe, thấu hiểu khách hàng sâu sắc; nhạy bén với nhu cầu thực tế của thị trường.

Kỹ năng chuyên môn

• Kỹ năng xây dựng và đào tạo (Train-the-trainer).

• Phân tích dữ liệu bán hàng và nghiên cứu thị trường.

Tư duy & Kỹ năng mềm

• Giao tiếp, đàm phán tốt; tư duy chiến lược; khả năng truyền cảm hứng.

• Thích nghi nhanh với tốc độ công việc cao, tư duy linh hoạt và chủ động giải quyết vấn đề.

QUYỀN LỢI

-          Thu nhập & Thưởng:

Lương cứng: 30.000.000 – 35.000.000 vnđ + thưởng KPI

Thưởng quý, thưởng năm và thưởng nóng theo dự án/sản phẩm mới ra mắt thành công.

-          Môi trường làm việc:

Hiện đại & Trẻ trung: Văn phòng mở, trang thiết bị làm việc hiện đại, văn hóa làm việc cởi mở, tôn trọng sự sáng tạo và cá tính riêng.

Tốc độ cao (Fast-paced): Môi trường năng động, quy trình quyết định nhanh chóng, khuyến khích thử nghiệm cái mới và trao quyền chủ động tối đa cho nhân sự.

Đội ngũ kết nối: Đồng nghiệp trẻ trung, nhiệt huyết, sẵn sàng hỗ trợ và chia sẻ kiến thức.

-          Phúc lợi & Phát triển:

Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật; phụ cấp đi lại, công tác phí.

Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Quản lý Cấp cao (Giám đốc Kênh/Giám đốc Khối).

• Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng quản lý, sản phẩm và công nghệ mới.