Trưởng Nhóm Kinh Doanh

🏢 VỀ HTAUTO

"Tại HT, chúng tôi không chỉ phân phối phụ tùng, mà đang tiên phong hiện đại hóa chuỗi cung ứng và chuyển giao giải pháp toàn diện cho ngành dịch vụ ô tô. > Gia nhập HT để cùng định hình chuẩn mực vận hành mới — Đúng hơn, Nhanh hơn và Thông minh hơn mỗi ngày!""Tại HT, chúng tôi không chỉ phân phối phụ tùng, mà đang tiên phong hiện đại hóa chuỗi cung ứng và chuyển giao giải pháp toàn diện cho ngành dịch vụ ô tô. > Gia nhập HT để cùng định hình chuẩn mực vận hành mới — Đúng hơn, Nhanh hơn và Thông minh hơn mỗi ngày!”

🎯 MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

Chịu trách nhiệm toàn diện về mục tiêu doanh số, lợi nhuận và sự phát triển của kênh Garage. Đóng vai trò đầu mối xây dựng chiến lược sản phẩm, đào tạo chuyên sâu cho hệ thống garage và đội ngũ nội bộ, đồng thời triển khai các chương trình marketing - bán hàng nhằm tối ưu hóa nhu cầu thị trường..

NHIỆM VỤ & TRÁCH NHIỆM CHÍNH

1. Phát triển Khách hàng & Chiến lược Mặt hàng

- Tối ưu khai thác khách hàng: Tận dụng hiệu quả tệp khách hàng hiện hữu để gia tăng doanh số; chủ động phát triển, mở rộng tệp khách hàng mới theo mục tiêu kinh doanh.

- Tối ưu chiến lược sản phẩm hiện hữu: Đánh giá hiệu quả kinh doanh của các dòng sản phẩm cũ; xây dựng chiến lược làm mới, xả hàng tồn hoặc kích cầu phù hợp với từng giai đoạn.

2. Đào tạo & Phát triển Đội ngũ Nội bộ (Sales & CSKH)

- Đào tạo Đội ngũ Bán hàng (Sales): Huấn luyện sales về kiến thức sản phẩm, kỹ năng tiếp cận garage, xử lý từ chối và phương pháp chốt hợp đồng hiệu quả.

- Đào tạo Đội ngũ Chăm sóc Khách hàng (CSKH): Hướng dẫn CSKH kỹ năng khai thác, khảo sát nhu cầu chuyên sâu của garage; quy trình tiếp nhận và xử lý phản hồi để duy trì mối quan hệ bền chặt.

3. Quản lý Lợi nhuận & Chiến lược Marketing Kênh

- Xây dựng chương trình Marketing Kênh (Trade Marketing): Lên kế hoạch và phối hợp với Marketing triển khai các chương trình khuyến mại nhằm thúc đẩy sản lượng.

Kinh nghiệm

Từ 03 - 05 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phụ tùng hoặc phát triển chuỗi B2B.

Kỹ năng cốt lõi

Khả năng lắng nghe, thấu hiểu khách hàng sâu sắc; nhạy bén với nhu cầu thực tế của thị trường.

Kỹ năng chuyên môn

• Kỹ năng xây dựng và đào tạo (Train-the-trainer).

• Phân tích dữ liệu bán hàng và nghiên cứu thị trường.

Tư duy & Kỹ năng mềm

• Giao tiếp, đàm phán tốt; tư duy chiến lược; khả năng truyền cảm hứng.

• Thích nghi nhanh với tốc độ công việc cao, tư duy linh hoạt và chủ động giải quyết vấn đề.

QUYỀN LỢI

-          Thu nhập & Thưởng:

Lương cứng: 30.000.000 – 35.000.000 vnđ + thưởng KPI

Thưởng quý, thưởng năm và thưởng nóng theo dự án/sản phẩm mới ra mắt thành công.

-          Môi trường làm việc:

Hiện đại & Trẻ trung: Văn phòng mở, trang thiết bị làm việc hiện đại, văn hóa làm việc cởi mở, tôn trọng sự sáng tạo và cá tính riêng.

Tốc độ cao (Fast-paced): Môi trường năng động, quy trình quyết định nhanh chóng, khuyến khích thử nghiệm cái mới và trao quyền chủ động tối đa cho nhân sự.

Đội ngũ kết nối: Đồng nghiệp trẻ trung, nhiệt huyết, sẵn sàng hỗ trợ và chia sẻ kiến thức.

-          Phúc lợi & Phát triển:

Đầy đủ chế độ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định pháp luật; phụ cấp đi lại, công tác phí.

Lộ trình thăng tiến rõ ràng lên các vị trí Quản lý Cấp cao (Giám đốc Kênh/Giám đốc Khối).

• Được tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về kỹ năng quản lý, sản phẩm và công nghệ mới.