Trưởng phòng Kinh doanh Dự án (Bitex Edu)

1. Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng và triển khai kế hoạch kinh doanh năm, quý, tháng nhằm đạt mục tiêu doanh thu và tăng trưởng thị phần.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và nhu cầu khách hàng để đề xuất chiến lược kinh doanh phù hợp.
• Tham mưu cho Ban Giám đốc về định hướng phát triển ngành hàng và mở rộng thị trường.

2. Quản lý kết quả kinh doanh

• Chịu trách nhiệm hoàn thành chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và các KPI kinh doanh được giao.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả kinh doanh theo sản phẩm, khách hàng và kênh bán hàng.
• Quản lý ngân sách hoạt động và đề xuất giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh.

3. Quản lý danh mục sản phẩm

• Xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển danh mục sách tiếng Anh, giáo trình và học liệu quốc tế.
• Theo dõi doanh số, lợi nhuận và hiệu quả kinh doanh của từng ngành hàng.
• Đàm phán chính sách giá, chiết khấu, chương trình hỗ trợ bán hàng và các điều khoản hợp tác thương mại.
• Phối hợp cùng nhà cung cấp triển khai các hoạt động marketing, hội thảo giáo viên, giới thiệu sản phẩm và phát triển thị trường.
• Theo dõi hiệu quả hợp tác, doanh số và đề xuất các kế hoạch phát triển ngành hàng cùng đối tác.
• Quản lý các dòng sản phẩm:
  • Oxford University Press
  • Cambridge University Press & Assessment
  • McGraw Hill Education
  • Sách luyện thi IELTS, TOEIC, TOEFL, Cambridge
  • Sách ngữ pháp, từ vựng, phát âm và kỹ năng tiếng Anh
  • Học liệu điện tử và các sản phẩm giáo dục liên quan

4. Phát triển thị trường và khách hàng

• Phát triển khách hàng B2B gồm trường học, trung tâm ngoại ngữ, doanh nghiệp và các tổ chức giáo dục.
• Mở rộng hệ thống đại lý, nhà phân phối, nhà sách và các kênh thương mại điện tử.
• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với khách hàng, đối tác chiến lược và nhà xuất bản quốc tế.
• Phối hợp triển khai các chương trình marketing, hội thảo và sự kiện nhằm gia tăng doanh số.

5. Quản lý vận hành

• Phối hợp với các bộ phận Mua hàng, Kho vận và Logistics để đảm bảo nguồn hàng ổn định.
• Theo dõi tồn kho, tốc độ luân chuyển hàng hóa và chất lượng dịch vụ khách hàng.
• Tối ưu quy trình bán hàng, vận hành và chăm sóc khách hàng.

6. Quản lý và phát triển đội ngũ

• Quản lý, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Thiết lập KPI, đánh giá hiệu suất và xây dựng kế hoạch phát triển nhân sự.
• Coaching đội ngũ về kỹ năng bán hàng, đàm phán và phát triển khách hàng.

7. Báo cáo và tham mưu

• Phân tích dữ liệu kinh doanh, xu hướng thị trường và hiệu quả hoạt động.
• Thực hiện báo cáo định kỳ và tham mưu cho Ban Giám đốc các giải pháp phát triển doanh thu, thị phần và ngành hàng.

1. Trình độ học vấn

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Ngoại thương, Marketing, Ngoại ngữ hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Ưu tiên ứng viên có kiến thức hoặc kinh nghiệm trong lĩnh vực giáo dục, xuất bản, sách ngoại văn hoặc học liệu quốc tế.

2. Kinh nghiệm

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, trong đó có ít nhất 2-3 năm ở vị trí quản lý.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm phát triển thị trường B2B và B2C.
• Có kinh nghiệm làm việc với các sản phẩm giáo dục, giáo trình, học liệu hoặc các thương hiệu quốc tế như Oxford, Cambridge, McGraw Hill là một lợi thế.
• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược kinh doanh, quản lý doanh số và phát triển đội ngũ.

3. Kiến thức chuyên môn

• Am hiểu hoạt động kinh doanh, bán hàng và phát triển thị trường.
• Có kiến thức về hệ thống phân phối, đại lý, nhà sách, trường học và trung tâm ngoại ngữ.
• Hiểu biết về xu hướng giáo dục, học liệu và thị trường sách tiếng Anh là lợi thế.

4. Kỹ năng

• Kỹ năng lãnh đạo và quản lý đội ngũ tốt.
• Kỹ năng xây dựng chiến lược và lập kế hoạch kinh doanh.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và phát triển khách hàng.
• Kỹ năng phân tích dữ liệu, đánh giá hiệu quả kinh doanh và giải quyết vấn đề.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và xây dựng mối quan hệ.

5. Ngoại ngữ và Tin học

• Tiếng Anh giao tiếp và làm việc tốt.
• Thành thạo Microsoft Office, đặc biệt Excel và PowerPoint.
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm sử dụng CRM hoặc các công cụ quản lý bán hàng.

6. Phẩm chất cá nhân

• Tư duy kinh doanh và định hướng kết quả.
• Chủ động, trách nhiệm và khả năng chịu áp lực cao.
• Khả năng thích nghi, đổi mới và dẫn dắt đội ngũ đạt mục tiêu.
• Tinh thần hợp tác và cam kết gắn bó với tổ chức.