Trưởng Phòng Kinh Doanh Thu Nhập Không Giới Hạn

Mục tiêu vị trí

• Triển khai chiến lược kinh doanh theo định hướng của Giám đốc Kinh doanh
• Đảm bảo hoàn thành KPI doanh thu – lợi nhuận của phòng
• Quản lý và phát triển đội ngũ Nhân viên Kinh doanh Vận tải

Mô tả công việc

Triển khai & quản lý kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng kế hoạch doanh thu theo tháng / quý / năm cho phòng Kinh doanh
• Phân bổ chỉ tiêu doanh thu cho từng Nhân viên Kinh doanh
• Theo dõi, đánh giá và điều chỉnh kế hoạch phù hợp với tình hình thị trường
• Phát triển hoạt động kinh doanh theo cơ chế khoán và chiến lược Công ty

Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh

• Quản lý, đào tạo, kèm cặp và phát triển năng lực đội ngũ Sales
• Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự trong phòng
• Đề xuất chính sách thưởng – phạt theo KPI
• Đảm bảo đội ngũ tuân thủ quy trình bán hàng, báo giá và ký kết hợp đồng

Phát triển khách hàng & doanh thu

• Tập trung phát triển nguồn hàng vận tải tuyến Nam – Trung – Bắc
• Trực tiếp phụ trách và chăm sóc khách hàng lớn cấp phòng
• Hỗ trợ Nhân viên Kinh doanh xử lý các deal lớn, phức tạp
• Phối hợp với bộ phận Điều vận xử lý kế hoạch vận chuyển
• Phối hợp với bộ phận Kế toán xử lý công nợ và các vấn đề phát sinh

Các công việc khác theo yêu cầu công việc của cấp trên.

YÊU CẦU:

Trình độ & kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Quản trị kinh doanh, Logistics, Kinh tế, Vận tải...
• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, trong đó có 1-2 năm ở vị trí quản lý đội nhóm Sales
• Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực: Logistics, Vận tải nội địa, 3PL,...

Kiến thức chuyên môn

• Hiểu rõ thị trường vận tải nội địa Việt Nam: Tuyến bắc - trung - nam, Hàng container, FMCG, hàng dự án, hàng sản xuất
• Có kiến thức về: Định giá dịch vụ vận tải, hợp đồng logistics & điều khoản thương mại, quản lý công nợ và rủi ro khách hàng

Kỹ năng

• Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
• Đàm phán hợp đồng lớn, xử lý deal phức tạp

QUYỀN LỢI:

• Thu nhập khi đạt 100% KPI: 30 - 50 triệu VNĐ (THU NHẬP KHÔNG GIỚI HẠN)
• Thu nhập tính theo tỷ lệ đạt KPI
• Lương cứng không phụ thuộc vào doanh số.
• Thời gian làm việc: Thời gian làm việc 8h/ngày (8h00 – 12h00; 13h30 – 17h00), nghỉ 02 buổi chiều Thứ Bảy/tháng và Chủ Nhật;
• Chế độ thử việc minh bạch: Thử việc tối đa 02 tháng, nhận 90% lương; kết thúc thử việc tham gia BHXH đầy đủ;
• Cơ hội phát triển bền vững: Được xét tăng lương & thăng tiến hằng năm, tạo động lực để bạn phát huy tối đa khả năng và gắn bó lâu dài;
• Đãi ngộ chu đáo: Lương tháng 13, thưởng Tết Âm lịch, thưởng các dịp lễ theo quy định, cùng đầy đủ chế độ nghỉ lễ, phép năm;
• Phúc lợi gắn kết: Hằng năm cùng công ty tham gia du lịch, teambuilding, tổ chức sinh nhật, liên hoan, khám sức khỏe định kỳ… để vừa nâng cao tinh thần, vừa chăm lo sức khỏe toàn diện cho bạn;
• Môi trường truyền cảm hứng: Gia nhập đội ngũ trẻ trung – năng động trong ngành Logistics đang phát triển mạnh mẽ, ….

Địa chỉ làm việc:

• CN HCM: Số 17 N2 KĐT The Season, Phường Lái Thiêu, Phường Bình Dương, Hồ Chí Minh
• CN HN1: 88 Giáp Hải, Bát Tràng, Hà Nội
• CN HN2: C42-09 Geleximco C, Hà Đông, Hà Nội