TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH

1. QUẢN TRỊ TARGET  PHÒNG

Xây kế hoạch doanh thu tháng/quý/năm; phân tích thị trường kiểm nghiệm; xác định phân khúc khách hàng mục tiêu; đề xuất (nếu có)

Chịu KPI doanh thu phòng; phân bổ target cho từng SALE; theo dõi doanh thu thực tế và dự báo doanh thu

2. PHÁT TRIỂN DOANH THU KHÁCH HÀNG MỚI

Xây dựng nguồn khách hàng mới theo phân khúc mục tiêu.

Theo dõi số lượng khách hàng mới và doanh thu phát sinh hằng tháng.

Phát triển khách hàng doanh nghiệp, nhà máy, đơn vị sản xuất và đối tác.

Trực tiếp hỗ trợ tư vấn, đàm phán các khách hàng lớn hoặc case phức tạp.

3.QUẢN TRỊ TỶ LỆ WIN KHÁCH HÀNG

Theo dõi toàn bộ pipeline: Lead → Tiếp cận → Tư vấn → Báo giá → Khách đồng ý gởi mẫu.

Đo lường tỷ lệ chuyển đổi từ Lead thành khách hàng phát sinh đơn.

Phân tích nguyên nhân chưa chốt được khách hàng và đề xuất giải pháp cải thiện.

Bảo đảm giá trị pipeline đủ đáp ứng target của kỳ tiếp theo.

đối tác

4. QUẢN TRỊ HIỆU QUẢ CÔNG VIỆC NHÂN VIÊN

Tuyển dụng, đào tạo, giao KPI và coaching đội ngũ Sales.

Theo dõi doanh thu bình quân trên mỗi Sales và tỷ lệ Sales đạt KPI.

Đánh giá hiệu quả nhân viên; đề xuất đào tạo, điều chỉnh hoặc thay thế khi cần.

5.BÁO CÁO & DỰ BÁO

Báo cáo doanh thu, tỷ lệ chuyển đổi, pipeline, khách mới, nguyên nhân mất khách và kế hoạch hành động

- Bằng cấp: Đại học các ngành Quản trị Kinh doanh, Công nghệ thực phẩm, Công Nghệ sinh học, Hóa học……

- Ưu tiên có kinh nghiệm kinh doanh trong lĩnh vực kiểm nghiệm >3 năm; 

- Có tư duy kinh doanh và định hướng kết quả.

- Giao tiếp, khai thác nhu cầu và đàm phán tốt.

- Chủ động, kiên trì, chịu được áp lực doanh số.

- Có khả năng quản lý khách hàng và xây dựng mối quan hệ.