Account Executive - Commercial Projects

Vai trò của bạn trong vị trí này

•              Key Account Management: Duy trì và xây dựng mối quan hệ với danh mục khách hàng Thương mại chủ chốt tại miền Bắc và miền Trung Việt Nam (chủ đầu tư, nhà đầu tư, đơn vị vận hành và nhà thầu thiết kế & thi công), duy trì tần suất tiếp xúc phù hợp với chu kỳ chăm sóc (A/B/C), nhu cầu của khách hàng và mục tiêu của từng tài khoản.

•              Business Development: Chủ động phát triển kinh doanh mới, mở các tài khoản và/hoặc dự án mới, đồng thời mở rộng mạng lưới quan hệ thông qua mạng lưới cá nhân, tiếp cận khách hàng mục tiêu và quan hệ với các đơn vị chỉ định (specifier), tập trung vào các phân khúc mục tiêu của Công ty trong lĩnh vực Thương mại.

•              Sales & Solution Consulting: Tư vấn giải pháp, chuẩn bị báo giá và hồ sơ thầu (bao gồm đề xuất tối ưu giá trị – value engineering), dẫn dắt đàm phán và chốt hợp đồng.

•              Sales Pipeline Management: Lập kế hoạch và quản lý pipeline gồm các cơ hội đủ điều kiện, chủ động đưa các dự án đi qua từng giai đoạn cho đến khi chốt thành công (win-closure), nhằm đảm bảo pipeline tương lai phục vụ mục tiêu tăng trưởng của Công ty.

•              Cross-functional Collaboration: Phối hợp với Customer Success pod và các bộ phận Kỹ thuật, Showroom, Marketing; bàn giao quản lý dự án cho Customer Success sau khi có đơn hàng và xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình triển khai dự án.

•              Market Development: Đại diện Công ty tại thị trường miền Bắc và miền Trung (sự kiện ngành, hiệp hội, cộng đồng kiến trúc sư và nhà thiết kế), đồng thời chia sẻ thông tin thị trường và đối thủ cạnh tranh.

•              Coaching & Knowledge Sharing: Hỗ trợ và huấn luyện các Account Associate và Executive thông qua việc chia sẻ kinh nghiệm bán hàng và thực hành tốt nhất.

Giờ làm việc: 8:00AM - 5:00PM

•              Ngày làm việc: thứ 2 - thứ 6

•              Ngày nghỉ: thứ 7, chủ nhật

1    Tối thiểu bảy năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Bán hàng, Quản lý khách hàng hoặc Phát triển kinh doanh trong ngành chiếu sáng, vật liệu xây dựng, MEP, nội thất hoàn thiện (fit-out), xây dựng hoặc bất động sản

2    Có mạng lưới quan hệ vững chắc và hoạt động thường xuyên tại thị trường miền Bắc và miền Trung với chủ đầu tư, nhà đầu tư, đơn vị vận hành, kiến trúc sư, nhà thiết kế và nhà thầu thiết kế & thi công.

3    Có thành tích đã được chứng minh ở cả quản lý khách hàng chủ chốt và phát triển kinh doanh mới trong môi trường B2B hoặc dự án.

4    Có kinh nghiệm tư vấn giải pháp, báo giá, hồ sơ thầu và đàm phán các dự án lớn, bao gồm thảo luận tối ưu giá trị (value engineering).

5    Kỹ năng tốt về quản lý pipeline, dự báo (forecasting) và sử dụng Salesforce hoặc hệ thống CRM tương đương.

6    Có khả năng phối hợp hiệu quả với nhiều đối tác và các phòng ban nội bộ trong quá trình triển khai dự án.

7    Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán xuất sắc ở cấp độ các bên liên quan cấp cao; tiếng Anh tốt.

8    Chủ động, tự định hướng, có tư duy thương mại và tập trung vào phát triển khách hàng dài hạn.

9    Năng lực phân tích và giải quyết vấn đề tốt, bao gồm đánh giá các dự án phức tạp có nhiều bên liên quan và tự giải quyết các vấn đề thương mại và kỹ thuật.

10    Sẵn sàng huấn luyện và chia sẻ kinh nghiệm với các đồng nghiệp kinh doanh cấp dưới.

11    Ưu tiên: có kinh nghiệm bán hàng cho các dự án căn hộ thương hiệu (branded multi-residential), văn phòng hạng A và/hoặc bán lẻ

Kỹ năng

Communication   

Truyền đạt định hướng rõ ràng, tạo ảnh hưởng và xử lý hiệu quả các trao đổi phức tạp với đội ngũ, khách hàng và lãnh đạo.

Teamwork    

Xây dựng sự hợp tác, kết nối các bên liên quan và tạo môi trường cùng chịu trách nhiệm về kết quả chung.

Technical/Professional  

Làm chủ chuyên môn và vận dụng hiểu biết kinh doanh để định hướng, tư vấn và nâng cao chuẩn thực hiện của đội ngũ.

Adaptability  

Dẫn dắt thay đổi, đưa ra điều chỉnh kịp thời và giúp đội ngũ duy trì hiệu suất trong bối cảnh biến động.

Time management    

Thiết lập ưu tiên, phân bổ nguồn lực và kiểm soát các mốc quan trọng để bảo đảm kết quả đúng hạn.

Problem-solving    

Giải quyết vấn đề phức tạp dựa trên dữ liệu, cân nhắc rủi ro và đưa ra quyết định có trách nhiệm.

Organising   

Thiết kế cách làm việc có hệ thống, phối hợp nguồn lực và duy trì cơ chế theo dõi hiệu quả.

Phúc lợi dành cho bạn

• Mức lương thưởng, phúc lợi rõ ràng, minh bạch, đi kèm chính sách tăng lương định kỳ.

• Đánh giá Performance Review thường niên vào mỗi tháng 7.

• Thưởng lễ, Tết & lương tháng 13.

• Làm việc tại một môi trường trẻ, năng động.

• Thiết bị làm việc được trang bị đầy đủ.

• Thưởng hiệu quả sau khi hoàn thành các dự án lớn.

• BHXH 100% lương, đi kèm thẻ BH sức khoẻ Premium và chương trình Wellness Program 2 lần/năm.

• Team building, End of Year get-together.

• Cơ hội đến thăm Headquarter của Unios tại Australia.