Area Sales Manager- On Premise/HORECA

Chịu trách nhiệm trước Trưởng phòng/Giám đốc Kinh doanh Kênh On-Premise trong việc hoạch định chiến lược, quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh Kênh On-Premise tại khu vực được phân công (nhiều tỉnh/thành) thông qua đội ngũ Giám sát bán hàng, nhằm:

• Đạt và vượt chỉ tiêu doanh số, thị phần, độ phủ điểm bán tại khu vực theo kế hoạch tháng/quý/năm.
• Quản lý hiệu quả ngân sách kinh doanh (trade spend, chi phí vận hành) và tối ưu hóa hiệu suất đầu tư tài sản (tủ đông/tủ mát) trong toàn khu vực.
• Xây dựng bộ máy tổ chức, phát triển đội ngũ Giám sát bán hàng và Đại diện kinh doanh vững mạnh, chuyên nghiệp.
• Xây dựng quan hệ hợp tác chiến lược, bền vững với hệ thống khách hàng/đối tác trọng điểm trong khu vực.

1. Hoạch định chiến lược và quản lý kinh doanh khu vực

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh khu vực theo tháng/quý/năm phù hợp với định hướng chung của công ty và đặc thù thị trường On-Premise từng địa bàn.
• Phân bổ chỉ tiêu doanh số, độ phủ điểm bán cho từng Giám sát bán hàng/khu vực nhỏ, đảm bảo tính khả thi và thách thức hợp lý.
• Phân tích dữ liệu kinh doanh, xu hướng thị trường, đối thủ cạnh tranh để điều chỉnh chiến lược kịp thời, nắm bắt cơ hội tăng trưởng.
• Chủ trì các cuộc họp đánh giá kết quả kinh doanh khu vực định kỳ, đề xuất giải pháp cải thiện hiệu suất.
• Phối hợp với các phòng ban Trade Marketing, Cung ứng, Tài chính để đảm bảo nguồn lực (hàng hóa, ngân sách, chương trình) phục vụ hoạt động kinh doanh khu vực.

2.  Quản lý ngân sách và tối ưu hóa tài sản (Tủ đông/Tủ mát) toàn khu vực

• Hoạch định chiến lược đầu tư, phân bổ tài sản (tủ đông/tủ mát) theo tiềm năng từng địa bàn/loại hình khách hàng nhằm tối đa hóa hiệu suất khai thác trên toàn khu vực.
• Phê duyệt các đề xuất đầu tư, luân chuyển, thu hồi tài sản do Giám sát bán hàng trình, dựa trên phân tích ROI và sản lượng cam kết.
• Giám sát việc thực thi quy trình quản lý tài sản (kiểm kê, cập nhật hệ thống, kiểm tra sử dụng đúng mục đích) của đội ngũ Giám sát bán hàng trong khu vực.
• Định kỳ đánh giá hiệu suất khai thác tài sản toàn khu vực (doanh số/tài sản, tỷ lệ thất thoát, tỷ lệ tài sản nhàn rỗi/kém hiệu quả), xây dựng kế hoạch tái cơ cấu, luân chuyển tài sản giữa các khu vực khi cần thiết.
• Xây dựng chính sách, tiêu chí đầu tư tài sản phù hợp thực tế thị trường khu vực, đề xuất cấp trên điều chỉnh chính sách khi cần.
• Kiểm soát rủi ro thất thoát, hư hỏng tài sản ở cấp khu vực; đảm bảo tuân thủ quy trình thu hồi khi chấm dứt hợp tác với khách hàng.

3. Quản lý, phát triển đội ngũ và tổ chức bộ máy

• Xây dựng cơ cấu tổ chức, phân vùng địa bàn hợp lý cho đội ngũ Giám sát bán hàng và Đại diện kinh doanh trong khu vực.
• Tuyển dụng, đào tạo, đánh giá và phát triển đội ngũ Giám sát bán hàng, xây dựng đội ngũ kế thừa
• Trực tiếp huấn luyện, kèm cặp (coaching) đội ngũ Giám sát bán hàng về kỹ năng quản lý đội nhóm, phân tích số liệu và quản lý tài sản
• Đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ (KPI) của đội ngũ Giám sát bán hàng, đề xuất khen thưởng/kỷ luật/điều chuyển phù hợp.

4. Phát triển khách hàng và quan hệ đối tác chiến lược

• Trực tiếp tiếp cận, đàm phán và xây dựng quan hệ hợp tác với các khách hàng/chuỗi khách hàng On-Premise trọng điểm, có quy mô lớn trong khu vực.
• Đề xuất các chính sách hợp tác, chương trình đầu tư đặc biệt cho khách hàng chiến lược trong thẩm quyền được giao.
• Xử lý các vấn đề, khiếu nại phát sinh ở cấp độ khách hàng lớn hoặc vượt thẩm quyền của Giám sát bán hàng.
• Đại diện công ty làm việc với các đối tác, hiệp hội ngành hàng liên quan tại khu vực khi cần thiết.

• Tốt nghiệp Đại học
• Ưu tiên các chuyên ngành: Quản trị Kinh doanh/ Marketing/ Kinh tế/ Thương mại
• Kiến thức chuyên sâu về ngành hàng Sữa/ FMCG/Beverage và Kênh On-Premise/HORECA
• Kiến thức quản trị kinh doanh khu vực, quản lý ngân sách và P&L
• Kiến thức chuyên sâu về quản lý tài sản (đầu tư, khấu hao, ROI, luân chuyển, thu hồi tài sản lạnh) tại điểm bán
• Kiến thức quản trị và phát triển đội ngũ nhiều cấp
• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh ngành FMCG, trong đó tối thiểu 2-3 năm ở vị trí quản lý khu vực (Area Sales Manager) hoặc tương đương
• Ưu tiên có kinh nghiệm quản lý kênh On-Premise/HORECA và quản lý tài sản lạnh (tủ đông, tủ mát) quy mô lớn
• Đã từng quản lý đội ngũ (Giám sát bán hàng và Đại diện kinh doanh), quy mô tối thiểu 30-50 nhân sự
• Đã từng làm việc tại các công ty FMCG có quy mô doanh số tương đương hoặc trên 5.000-10.000 tỷ đồng/năm là một lợi thế
• Kỹ năng hoạch định chiến lược và quản lý kinh doanh khu vực
• Kỹ năng quản lý ngân sách, phân tích tài chính và hiệu suất đầu tư (ROI)
• Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ đa cấp
• Kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ với khách hàng/đối tác chiến lược
• Kỹ năng phân tích số liệu kinh doanh và hiệu suất tài sản
• Thành thạo tin học văn phòng và các phần mềm quản lý bán hàng/tài sản