Business Development Hunter

Mục tiêu
Chịu trách nhiệm tìm kiếm và phát triển khách hàng mới, mở rộng thị trường và gia tăng độ phủ của công ty thông qua các hoạt động tiếp cận chủ động, khai thác cơ hội kinh doanh tiềm năng, tư vấn giải pháp phù hợp và đàm phán chốt hợp đồng, nhằm đạt KPI doanh thu mới và số lượng khách hàng mới.

• Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng mới qua đa kênh (cold call, email, networking, referral, event); xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu theo ngành, phân khúc và đưa vào pipeline.
• Nghiên cứu, đề xuất chiến lược thâm nhập thị trường và kế hoạch phát triển khách hàng theo khu vực/nhóm ngành; phối hợp Marketing/Sales tối ưu hoạt động mở rộng thị trường.
• Theo dõi xu hướng ngành, hành vi khách hàng, đối thủ cạnh tranh; phân tích nhu cầu, ngân sách và độ nhạy giá để đề xuất định hướng sản phẩm/giải pháp phù hợp.
• Tham gia hội thảo, sự kiện, networking để tìm kiếm lead mới; xây dựng, duy trì quan hệ với đối tác, khách hàng tiềm năng trong hệ sinh thái.
• Triển khai hoạt động outbound, tạo lead mới liên tục; quản lý pipeline trên CRM, đảm bảo đủ mạnh để đạt mục tiêu doanh thu.
• Pitching, tư vấn giải pháp, trình bày proposal theo nhu cầu khách hàng; đàm phán điều khoản thương mại và chốt hợp đồng có tiềm năng tăng trưởng cao.
• Phân tích pain point, kỳ vọng khách hàng để đề xuất giải pháp tối ưu; phối hợp Product/Operation/Account team đảm bảo tính khả thi khi triển khai.

Yêu cầu

• Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh, bán hàng, quản lý và chăm sóc khách hàng. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc tại Agency và có hiểu biết về các hệ thống CDP, CRM….
• Khả năng ngoại ngữ trôi chảy (tiếng Anh).
• Kỹ năng tìm kiếm khách hàng mới và phát triển pipeline mạnh.
• Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, pitching và xử lý từ chối tốt.
• Tư duy logic tốt.
• Kỹ năng viết và thuyết trình xuất sắc, với khả năng trình bày các giải pháp một cách rõ ràng và hấp dẫn.
• Khả năng phân tích và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng để đề xuất các giải pháp phù hợp và hiệu quả.
• Khả năng giao tiếp tốt, đàm phán thuyết phục. 
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
• Thành thạo các công cụ Google Workspace. 

Quyền lợi

• Thu nhập thỏa thuận theo năng lực
• Lương tháng 13, thưởng quý & kết quả kinh doanh của công ty, xét tăng lương hằng năm
• Cơ hội được xây dựng và trực tiếp lead team sớm hơn dự kiến nếu chứng minh được năng lực.
• Cơ hội làm việc, gặp gỡ và học hỏi các đồng nghiệp, đối tác chuyên nghiệp là các quản lý cấp cao, C-level của các tập đoàn, công ty lớn.
• Company trip/team building mỗi năm
• Hỗ trợ phí đào tạo bên ngoài theo cấp bậc
• Được hưởng chế độ làm việc từ xa ít nhất 1 ngày/ tháng tùy vào cấp bậc
• Thời gian làm việc: Từ 8h30 – 18h00 (Thứ 2 – Thứ 6)
• Hỗ trợ chi phí gửi xe, chi phí gọi điện thoại, chi phí taxi/Grab phục vụ cho công việc
• Bảo hiểm sức khỏe PVI (khám chữa bệnh) và tai nạn dành cho nhân viên (100 triệu/năm)
• Môi trường làm việc thoải mái, hòa đồng thân thiện
• Các quyền lợi khác theo luật lao động