Business Development Manager (Leasing & Partnership)

WorkFlow đang ở giai đoạn tối ưu việc cho thuê các phòng làm việc dài hạn và chuẩn bị launching WorkFlow Station — mô hình hợp tác với chuỗi cafe/F&B, tòa nhà để cung cấp hệ thống đặt phòng họp + POD linh hoạt.

Chúng tôi cần một BD Manager đủ seniority để vừa đóng deal trực tiếp (player), vừa build team BD scale từ 1 → 5 người, phụ trách doanh thu của cả 2 mảng kinh doanh (WorkFlow space và WorkFlow Station).

Job Description:

I. WorkFlow Station — Growth engine (60% effort, tăng dần đến 80% từ tháng thứ 4)

1. Partner Acquisition: Build pipeline, chủ động tiếp cận, meeting với các chủ chuỗi/owner, đàm phán hợp đồng triển khai WorkFlow station.

2. Onboarding & Partner Success: Xây dựng quy trình onboard partner, theo dõi mức độ hài lòng và hiệu quả hoạt động của partner, coordinate với Product team và MKT để triển khai điểm mới đúng tiến độ.

II. WorkFlow Space — Existing business (40% effort tháng 1-3, giảm dần)

1. Leasing — Private Room Dài Hạn:

• Lấp đầy các private room
• Phát triển network với leasing agency
• Build pricing strategy cho private room dài hạn

2. B2B Partnership cho WF Space

• Phát triển khách B2B (khách hàng doanh nghiệp) mua membership team package (10-50 người) cho các location Space

3. Team Build & Process (cross-cutting)

• Tuyển và build BD team 5 người đến giữa 2027
• Weekly forecast accuracy ≥ 80% (committed deals vs actual close)
• Phối hợp chặt chẽ với team Marketing để tối đa hóa lead, tạo doanh thu và tăng trưởng lâu dài.

Benefits:

• Thu nhập: gồm base salary và commission hấp dẫn từ 25 - 80 triệu
• Bonus: Performance bonus cuối năm 1-3 tháng lương (gắn KPI tổng năm)
• Chiết khấu, ưu đãi khi sử dụng tất cả các tiện ích tại WorkFlow Space
• Phúc lợi: Được hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật
• Môi trường làm việc năng động, trẻ trung, sáng tạo và thân thiện
• Cơ hội được làm việc trong một không gian làm việc hiện đại, chuyên nghiệp
• Được làm việc với những người đồng nghiệp chuyên nghiệp và tận tâm

Application Process

• CV + Cover letter ngắn (Có thể hiện 2-3 case study đã đóng)
• Vòng 1: phone screen với HR
• Vòng 2: Business case
• Vòng 3: Present case với CEO + Co-founder

Requirement:

• Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí BD/Sales B2B, đã từng là BD Manager hoặc Senior BD Lead 2+ năm.
• Tốt nghiệp Đại học/Cao đẳng các chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Ưu tiên ứng viên đã làm việc trong các lĩnh vực:
• Coworking / Coliving / Flex workspace (Toong, Dreamplex, CirCO, Cogo, UP, WeWork…)
• Real Estate Commercial Leasing (CBRE, Savills, Knight Frank, Cushman & Wakefield…)
• Retail Chain Expansion / F&B Chain Development (Highlands, Phúc Long, The Coffee House, Trung Nguyên, McDonald's, KFC franchise development…)
• B2B Marketplace / Platform sales (Tiki Trading, Lazada, Be, Grab Merchant, Sapo…)
• Đã từng manage BD team 3-8 người, có process tuyển dụng + training BD Executive
• Tiếng Anh business level