Business Development Representative

Business Development Representative sẽ chịu trách nhiệm phát triển hệ thống khách hàng trong kênh HORECA hiện đại (Hotel/Resort, Restaurant...), đảm bảo sản phẩm của Toucan Craft Beer có mặt tại các điểm bán chiến lược. Phụ trách 1 trong 2 khu vực sau:

• Khu vực 1: TP.HCM
• Khu vực 2: Nha Trang
• Khu vực 3: Miền Bắc (Hà Nội)

Thời gian làm việc: Full-time (13h - 21h, từ thứ 2 đến thứ 6)

Brand: Toucan Craft Beer

1. Phát triển khách hàng mới & duy trì khách hàng hiện tại

· Tìm kiếm, tiếp cận các khách hàng thuộc nhà hàng, quán bar, khách sạn phù hợp với danh mục sản phẩm của công ty

· Các nguồn tìm khách hàng tiềm năng: Chủ động tìm qua kênh sự kiện, hội nhóm, nhận data thêm từ phòng thương mại

· Duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện có, theo dõi doanh số & hỗ trợ giải quyết các vấn đề phát sinh

· Soạn & Gửi proposals cho khách hàng mới tiềm năng , theo form có sẵn

· Trao đổi, tác động khách hàng để chốt deal

· Lên kế hoạch & báo cáo tiến độ tiếp cận khách hàng tiềm năng daily

2. Duy trì doanh số tại điểm bán

· Duy trì & tăng trưởng outlet (khách hàng) vừa mới mở, trong vòng 2 tháng

· Thăm outlet để kiểm tra tình trạng set up tại quán gồm:

o Thiết bị/Máy móc bia (Nếu có)

o Ổn định chất lượng bia

o Training nhân viên quán về tinh thần sản phẩm & chuẩn phục vụ

o Trưng bày : Menu, Poster, Social Post

· Duy trì thăm outlet để kiểm tra & cải thiện các hạng mục trên

· Cập nhật tình trạng theo form có sẵn

· Báo cáo tình trạng doanh số hằng ngày, hằng tuần

KPI CHÍNH:

· Doanh số mở mới

· Số lượng khách hàng mở mới

· Số lượng khách hàng có tăng trưởng doanh số

· Nam

· Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm bán hàng

· Có khả năng giao tiếp tốt

· Sẵn sàng di chuyển thường xuyên.

· Có thể làm việc vào khung giờ linh hoạt (chiều tối) khi cần gặp chủ quán vào giờ bán cao điểm.

· Từng làm ở vị trí sales, trade marketing , hoặc biết tiếng anh là lợi thế

QUYỀN LỢI:

· Thu nhập hấp dẫn: Lương cứng + hoa hồng + thưởng KPI (12-25 triệu)

· Môi trường làm việc năng động, sáng tạo trong ngành craft beer

· Cơ hội phát triển nghề nghiệp, mở rộng network trong ngành F&B

· Được tham gia các sự kiện beer tasting, festival & activation của công ty

· Ưu đãi đặc biệt với sản phẩm nội bộ (bia & các chương trình liên quan)

· Được đóng BHXH đầy đủ

· Thưởng sinh nhật, hiệu suất

· Du lịch hằng năm cùng công ty