Chuyên Viên Cao Cấp Kinh Doanh Bảo Hiểm (TCGI)

I: Mục tiêu công việc:

Thực hiện bán bảo hiểm doanh nghiệp và quản lý pipeline khách hàng doanh nghiệp theo phân công;trực tiếp tham gia tư vấn, chào giá và xử lý thương vụ có mức độ phức tạp trung bình, nhằm đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh thu cá nhân và chất lượng khách hàng. 

II: Trách nhiệm chính:

1. Phát triển và quản lý khách hàng doanh nghiệp 

• Chủ động khai thác và quản lý danh mục khách hàng doanh nghiệp theo phân khúc/địa bàn được giao. 

• Duy trì quan hệ với khách hàng hiện hữu, khai thác bán mới, bán chéo và tái tục. 

• Chịu trách nhiệm doanh thu cá nhân theo chỉ tiêu được giao. 

2. Tư vấn và bán giải pháp bảo hiểm doanh nghiệp 

• Phân tích nhu cầu và rủi ro của khách hàng để tư vấn giải pháp bảo hiểm phù hợp. 

• Trực tiếp chuẩn bị hồ sơ chào giá, phối hợp với Underwriting trong thẩm định và pricing. 

• Tham gia đàm phán thương mại và kỹ thuật với khách hàng doanh nghiệp. 

• Đảm bảo hồ sơ bán hàng đầy đủ, đúng quy trình. 

3. Quản lý pipeline & triển khai thương vụ 

• Quản lý pipeline bán hàng cá nhân, theo dõi tiến độ từng cơ hội kinh doanh. 

• Chủ động phối hợp với UW, Ops, Claims để đảm bảo thương vụ được xử lý đúng tiến độ. 

• Chịu trách nhiệm tỷ lệ chuyển đổi và thời gian xử lý deal trong phạm vi phụ trách. 

4. Khai thác nguồn khách giới thiệu từ TCB 

• Phối hợp với RM/CIBG của TCB trong tiếp nhận và xử lý khách hàng giới thiệu. 

• Tuân thủ cơ chế phối hợp và SLA với ngân hàng. 

• Chủ động nâng cao chất lượng xử lý lead và tỷ lệ chốt.

5. Báo cáo & phát triển năng lực 

• Thực hiện báo cáo định kỳ về doanh thu, pipeline và khách hàng phụ trách. 

• Chủ động nâng cao kiến thức sản phẩm, nghiệp vụ và kỹ năng bán hàng B2B. 

• Hỗ trợ hướng dẫn Officer khi được phân công (không quản lý trực tiếp). 

6. Các nhiệm vụ khác trên cơ sở được Ban lãnh đạo giao phó 

Bằng cấp:  

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Tài chính – Ngân hàng, Bảo hiểm, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc ngành có liên quan. 

• Ưu tiên có chứng chỉ bảo hiểm hoặc bán hàng B2B.  

• Ngoại ngữ (Tiếng Anh): Theo quy định của Công ty 

Kinh nghiệm chuyên môn:  

• 3–5 năm kinh nghiệm trong bán hàng bảo hiểm, tài chính hoặc B2B. 

• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp. 

• Hiểu chu trình bán hàng doanh nghiệp end-to-end. 

• Có khả năng làm việc độc lập và quản lý pipeline cá nhân.