Chuyên viên Kinh doanh B2B

1. Phát triển & triển khai hoạt động kinh doanh B2B

• Xây dựng kế hoạch kinh doanh B2B theo ngành/nhóm khách hàng mục tiêu
• Phân tích nhu cầu và bài toán kinh doanh của khách hàng
• Tư vấn và xây dựng giải pháp phù hợp với từng khách hàng
• Trình bày, giới thiệu giải pháp và làm việc với các bên liên quan trong doanh nghiệp khách hàng

2. Thực hiện KPIs cá nhân

• Tìm kiếm, khai thác và mở rộng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp tiềm năng
• Tư vấn giới thiệu đến khách hàng sử dụng các sản phẩm, dịch vụ đăng tin, tra cứu quy hoạch, quảng cáo bất động sản (bao gồm tư vấn qua điện thoại, tư vấn trực tiếp)
• Quản lý tiến trình bán hàng theo từng giai đoạn
• Thực hiện đàm phán và ký kết hợp đồng với khách hàng
• Chăm sóc và phát triển khách hàng hiện hữu
• Hoàn thành KPIs được giao

IV. QUYỀN HẠN

• Đề xuất ý kiến với cấp quản lý để cải tiến những chỗ chưa phù hợp trong quy trình làm việc của bộ phận kinh doanh nhằm đạt được mục tiêu thúc đẩy tăng trưởng doanh số, đem lại doanh thu và lợi nhuận cho Trung tâm kinh doanh và công ty

• Độ tuổi: Trên 25 tuổi
• Giới tính: Không yêu cầu
• Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học, cao đẳng các chuyên ngành
• Kinh nghiệm: Kinh nghiệm kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực BĐS, tài chính, công nghệ, hoặc dịch vụ khách hàng doanh nghiệp
• Kiến thức:
  • Hiểu biết về bất động sản, thương mại điện tử
  • Có kiến thức về Marketing
  • Am hiểu quy trình ra quyết định trong doanh nghiệp (B2B Decision-making process)
• Kỹ năng/Khả năng:
  • Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình tốt
  • Kỹ năng đàm phán, thương lượng, chốt sale tốt
  • Kỹ năng lập kế hoạch, quản lý thời gian
  • Kỹ năng tin học văn phòng
  • Kỹ năng quản lý, xây dựng và phát triển đội, nhóm
  • Kỹ năng đào tạo, huấn luyện nhân viên
  • Kỹ năng bán hàng & tư vấn giải pháp B2B chuyên sâu
• Thái độ:
  • Tư duy tích cực
  • Tư duy sáng tạo, đổi mới, luôn tìm tòi các ý tưởng mới, cách làm mới trong vấn đề cũ
  • Trung thực, trách nhiệm, khiêm tốn
  • Quyết liệt, thiện chiến, bám đuổi mục tiêu
• Yêu cầu khác:
  • Không nói ngọng, nói lắp, không nói giọng địa phương
  • Ưu tiên ứng viên đã có kinh nghiệm về quản lý bán hàng, quản lý kinh doanh
  • Có laptop để làm việc