Chuyên viên Kinh doanh OEM/ODM (Xuất Khẩu)

• Nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng OEM/ODM tại các khu vực mục tiêu như ASEAN, MENA, EU hoặc các thị trường tiềm năng khác.

• Xây dựng và quản lý danh sách khách hàng tiềm năng theo từng thị trường.

• Chủ động tiếp cận khách hàng thông qua các kênh như email, LinkedIn, Alibaba, hội chợ thương mại quốc tế hoặc các kênh phát triển khách hàng khác.

• Phân loại và đánh giá khách hàng theo tiêu chí phù hợp với chiến lược phát triển của công ty.

• Quản lý và cập nhật thông tin khách hàng trên hệ thống CRM.

• Gửi catalogue, datasheet và báo giá theo điều kiện thương mại phù hợp (FOB, CIF…).

• Đàm phán các điều khoản thương mại với khách hàng bao gồm giá bán, MOQ, specification, điều khoản thanh toán và Incoterms.

• Theo dõi tiến độ đàm phán, thúc đẩy quá trình chốt đơn hàng và báo cáo cơ hội kinh doanh cho quản lý.

• Duy trì và phát triển quan hệ với các khách hàng chiến lược.

• Quản lý pipeline bán hàng theo từng giai đoạn như lead, opportunity, negotiation và deal.

• Tham gia các hoạt động gặp gỡ khách hàng, hội chợ hoặc các chuyến công tác quốc tế khi cần thiết.

• Tiếp nhận và xử lý phản hồi, khiếu nại hoặc yêu cầu hỗ trợ sau bán hàng từ khách hàng.

• Phối hợp với các bộ phận nội bộ như R&D, Supply Chain, QA/QC và Logistics để triển khai dự án OEM/ODM.

• Theo dõi tiến độ dự án từ giai đoạn phát triển sản phẩm, làm mẫu, sản xuất đến giao hàng.

• Cập nhật tiến độ dự án trên hệ thống quản lý nội bộ và báo cáo các vấn đề phát sinh cho quản lý để kịp thời xử lý.

• Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học các ngành Kinh doanh quốc tế, Thương mại, Kinh tế, Kỹ thuật hoặc các ngành liên quan.

• Có tối thiểu 2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Sales B2B, Sales xuất khẩu hoặc kinh doanh OEM/ODM.

• Có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp và hiểu về quy trình xuất khẩu là một lợi thế.

• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và phát triển khách hàng tốt.

• Có khả năng phối hợp làm việc với nhiều phòng ban trong doanh nghiệp sản xuất.

• Tiếng Anh giao tiếp và làm việc với khách hàng quốc tế,

Quyền Lợi: 

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực, bao gồm lương cơ bản và thưởng doanh số theo kết quả kinh doanh.

• Thưởng theo hiệu quả dự án và các cơ hội kinh doanh OEM/ODM phát triển thành công.

• Tham gia đầy đủ các chế độ bảo hiểm theo quy định của pháp luật (BHXH, BHYT, BHTN).

• Môi trường làm việc chuyên nghiệp trong doanh nghiệp sản xuất, có cơ hội tiếp xúc và làm việc với khách hàng quốc tế.

• Được đào tạo về quy trình kinh doanh xuất khẩu, thương mại quốc tế và phát triển khách hàng OEM/ODM.

• Cơ hội tham gia hội chợ thương mại, gặp gỡ đối tác quốc tế và mở rộng mạng lưới khách hàng.

• Lộ trình phát triển nghề nghiệp rõ ràng lên các vị trí như Senior Sales, Key Account Manager hoặc Sales Manager.