Benefits

Job Description

Phân tích hiệu suất bán hàng (KPIs) nhận diện điểm yếu và lập kế hoạch đào tạo, huấn luyện cải thiện tại khu vực phụ trách

- Đánh giá hiệu suất Bán hàng, hiệu quả W*W: KPIs: Doanh số, ASO, VPO
- Đánh giá hiệu quả Route, MCP, chất lượng phân phối phường/ xã: tần suất MCP, sắp xếp địa lý liên cư liên địa, bao phủ phường xã…
- Hỗ trợ Quản lý đánh giá Năng lực đội ngũ, xác định NV mục tiêu cần huấn luyện: xếp loại NVBH/ SS loại Yếu/ cần cải thiện/ đạt yêu cầu, giỏi/ xuất sắc

Triển khai đào tạo/ huấn luyện (lý thuyết và thực hành trên thị trường)

- Hỗ trợ Quản lý triển khai (đào tạo lý thyết online & offline)
- Huấn luyện SS/ NVBH trên thị trường: họp đầu ngày, huấn luyện trên tuyến bán hàng, tổng kết cuối ngày
- Ôn tập định kỳ kiến thức và kỹ năng bán hàng: Chương trình bán hàng, kiến thức sản phẩm, quy chế chính sách…

Nhiệm vụ khác:

- Hỗ trợ Quản lý đánh giá mở mới/ thanh lý NPP, Route, quy hoạch đội bán hàng… Phối hợp đánh giá, đề xuất các thay đổi về hệ thống bán hàng
- Phát triển công cụ Bán hàng và triển khai tới đội ngũ: Sales toolkits, trình bày bán hàng hiệu quả…
- Phối hợp tổ chức các hoạt động họp, đào tạo Công ty tại Miền (các hoạt động họp, triển khai Miền hàng tháng, quý, năm…
- Thực hiện các công việc khác do cấp quản lý triển khai

Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành có liên quan đến kinh doanh: Quản Trị Kinh Doanh/ Marketing
Kiến thức về bán hàng, hệ thống phân phối
Kiến thức về ngành hàng Sữa/ FMCG
Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí tương đương tại công ty FMCG
Ưu tiên có kinh nghiệm liên quan đến ngành hàng sữa/ thực phẩm
Kỹ năng giao tiếp, đào tạo trên lớp và huấn luyện thực địa
Kỹ năng phân tích dữ liệu
Kỹ năng vi tính văn phòng nâng cao (excel, powerpoint)
Chấp nhận đi công tác xa thường xuyên