Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh

1.Bán hàng & doanh thu/ Lợi nhuận gộp

- Trực tiếp tham gia hoạt động bán hàng B2B, chịu trách nhiệm chính kế hoạch doanh thu/ Lợi nhuận gộp mục tiêu của cá nhân và team.
- Tiếp cận, tư vấn và chốt đơn với các khách hàng doanh nghiệp.

2.Phát triển khách hàng mới

- Tìm kiếm và phát triển tệp khách hàng doanh nghiệp mới theo kế hoạch kinh doanh được phê duyệt.
- Chủ động đề xuất danh sách khách hàng tiềm năng, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ dài hạn.

3.Chăm sóc & tái kích hoạt khách hàng

- Chăm sóc khách hàng hiện hữu, duy trì tần suất giao dịch và mức độ gắn kết.
- Phân tích nhóm khách hàng ngưng mua / mua chậm để đề xuất phương án tái kích hoạt phù hợp (sản phẩm, chính sách, thời điểm…).

4.Định hướng hàng hóa

- Phối hợp đề xuất định hướng hàng hóa phù hợp với từng nhóm khách hàng doanh nghiệp.
- Thu thập và phản hồi insight thị trường (mẫu được yêu cầu nhiều, mức giá, nhu cầu theo mùa…).
- Góp phần tối ưu danh mục hàng hóa theo package nhằm hỗ trợ công tác bán hàng hiệu quả hơn.

5.Phối hợp triển khai kênh social

- Phụ trách và phối hợp triển khai các nội dung liên quan đến Website / Facebook / Zalo / TikTok phục vụ hoạt động bán hàng B2B.
- Phối hợp với Marketing/Team nội bộ để đảm bảo nội dung đúng insight khách hàng doanh nghiệp, hỗ trợ bán hàng thực tế.

6.Báo cáo & phối hợp nội bộ

- Báo cáo kết quả bán hàng, tình hình khách hàng định kỳ.
- Phối hợp với các bộ phận liên quan (Marketing, Sản xuất, Kế toán, điều phối, đơn hàng…) để đảm bảo trải nghiệm khách hàng xuyên suốt.

7.Tham gia thực hiện các công việc khác theo phân công của Quản lý trực tiếp nhằm hỗ trợ mục tiêu tăng trưởng doanh thu, phát triển khách hàng doanh nghiệp và hiệu quả vận hành của team.

- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm sales B2B / wholesale.
- Kỹ năng tư vấn, đàm phán và chốt sales tốt.
- Hiểu hành vi mua của khách hàng doanh nghiệp.
- Chủ động, kỷ luật, tốc độ, chịu được áp lực doanh số.
- Có tư duy về nội dung bán hàng trên social (không yêu cầu chuyên sâu marketing).
- Sử dụng tốt các công cụ văn phòng (Excel, Word, báo cáo)
- Tinh thần “CAN DO”. Luôn chủ động tìm giải pháp cho các vấn đề phát sinh mới.

Quyền lợi

- Lương cứng (từ 15tr đến 17tr) + thưởng doanh số => Thu nhập từ 18tr -20tr/ tháng

- Lương tháng 13 và thưởng thành tích

- Thưởng dịp lễ Tết, thưởng các ngày Lễ đặc biệt

- Chính sách cơm trưa

- Bảo hiểm Xã hội, Y tế, Thất nghiệp

- Bảo hiểm tai nạn 24/24

- Khám sức khỏe định kỳ hàng năm

- 12 ngày phép/ năm

- Các hoạt động tập thể và công đoàn