Chuyên viên Quản lý đại lý

Job Description

1. Quản lý hệ thống đại lý hiện hữu

- Là đầu mối làm việc, hỗ trợ và chăm sóc các đại lý/sàn phân phối được giao phụ trách.

- Theo dõi tình hình kinh doanh, tiến độ bán hàng, chất lượng dịch vụ của từng đại lý.

- Đảm bảo đại lý tuân thủ các chính sách bán hàng, quy trình và hình ảnh thương hiệu của công ty.

- Đánh giá năng lực, hiệu quả hoạt động của đại lý định kỳ và đề xuất phương án duy trì hoặc thay thế.

2. Phát triển và mở rộng hệ thống đại lý

- Tìm kiếm, lựa chọn, đàm phán và đề xuất hợp tác với các đại lý, sàn giao dịch tiềm năng.

- Thực hiện ký kết, hướng dẫn quy trình hợp tác, bàn giao tài liệu dự án cho đại lý mới.

- Đề xuất chính sách hỗ trợ, hoa hồng, thưởng kinh doanh phù hợp từng giai đoạn bán hàng.

3. Tổ chức bán hàng qua kênh đại lý

- Triển khai, giám sát hoạt động bán hàng của đại lý theo kế hoạch từng dự án.

- Phối hợp tổ chức sự kiện giới thiệu sản phẩm, mở bán, kick-off, đào tạo sản phẩm cho đại lý.

- Theo dõi, tổng hợp và báo cáo tình hình giao dịch, doanh số, hoa hồng của các đại lý.

- Hỗ trợ xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng: chính sách, hồ sơ, thủ tục.

4. Đào tạo và truyền thông sản phẩm

- Phối hợp với các bộ phận liên quan (Marketing, Pháp lý, Kế hoạch) để cung cấp tài liệu, thông tin dự án cho đại lý.

- Tổ chức các buổi đào tạo, huấn luyện sản phẩm, kỹ năng bán hàng cho nhân viên đại lý.

- Đảm bảo thông tin sản phẩm được truyền tải chính xác, thống nhất.

5. Báo cáo và đề xuất

- Lập báo cáo định kỳ về tình hình hoạt động của hệ thống đại lý: doanh số, tỷ lệ chuyển đổi, phản hồi thị trường.

- Đề xuất chiến lược phát triển

Job Requirement

1. Trình độ học vấn:

   - Tốt nghiệp Cao đẳng hoặc Đại học chuyên ngành **Kinh doanh, Marketing, Quản trị kinh doanh, Bất động sản, Kinh tế hoặc các ngành liên quan.**

2. Kinh nghiệm:

   - Ít nhất 2–3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, phát triển kênh đại lý, môi giới hoặc quản lý phân phối bất động sản.

   - Hiểu biết về thị trường bất động sản và các mô hình hợp tác đại lý phân phối.

3. Kiến thức & kỹ năng chuyên môn:

   - Nắm vững quy trình bán hàng, chính sách đại lý và quy định pháp luật về kinh doanh BĐS.

   - Có kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết phục và duy trì quan hệ đối tác.

   - Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và các phần mềm quản lý bán hàng.

   - Có khả năng phân tích dữ liệu kinh doanh, lập kế hoạch và báo cáo kết quả.

4. Phẩm chất cá nhân:

   - Năng động, nhanh nhạy, giao tiếp tốt, có khả năng tạo ảnh hưởng và gắn kết đội nhóm.

   - Trung thực, có tinh thần trách nhiệm cao, chịu được áp lực doanh số.

   - Làm việc linh hoạt theo tiến độ dự án.

5. Ưu tiên:

   - Ứng viên có mối quan hệ với hệ thống đại lý/sàn giao dịch BĐS lớn tại địa phương hoặc khu vực.

   - Từng tham gia triển khai dự án quy mô lớn (khu đô thị, căn hộ, nghỉ dưỡng, nhà ở xã hội…).