Chuyên Viên Sales (Sales B2B – Thi Công Nội Thất)

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC

• Phát triển khách hàng B2B (chủ đầu tư, tổng thầu, đối tác).
• Đạt KPI doanh số theo chỉ tiêu công ty giao.
• Duy trì và chăm sóc khách hàng, đảm bảo hợp tác lâu dài.

CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ:

1. Kinh doanh & phát triển khách hàng

• Tìm kiếm, tiếp cận và phát triển khách hàng B2B có nhu cầu thi công nội thất (chủ đầu tư, tổng thầu, công ty thiết kế…).
• Tư vấn giải pháp thi công nội thất phù hợp với nhu cầu, ngân sách và tiến độ dự án.
• Phối hợp với Phòng Đấu thầu lập báo giá, đề xuất phương án thi công theo hướng dẫn và quy trình công ty.
• Đàm phán các điều khoản thương mại trong phạm vi được phân quyền.
• Theo dõi tiến độ ký kết hợp đồng, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu doanh số (KPI).

2. Chăm sóc khách hàng & theo dõi dự án

• Là đầu mối liên hệ chính với khách hàng trong suốt quá trình triển khai dự án.
• Phối hợp với bộ phận kỹ thuật, thi công, kế toán để:
• Đảm bảo tiến độ thi công
• Đảm bảo chất lượng công trình
• Hỗ trợ hồ sơ thanh toán – nghiệm thu theo hợp đồng
• Chủ động cập nhật tình trạng dự án cho khách hàng, xử lý phản hồi và phát sinh (nếu có).
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng sau dự án, khai thác cơ hội tái ký hoặc giới thiệu khách mới.

3. Báo cáo & quản lý dữ liệu

• Cập nhật thông tin khách hàng, cơ hội kinh doanh và tình trạng dự án theo yêu cầu.
• Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng).
• Đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả bán hàng và chăm sóc khách hàng.

QUYỀN HẠN

• Được đại diện công ty làm việc, trao đổi và đàm phán với khách hàng trong phạm vi được phân công.
• Được đề xuất phương án kinh doanh, chính sách giá (theo quy định).
• Được cung cấp dữ liệu, tài liệu và hỗ trợ từ các phòng ban liên quan để hoàn thành công việc.
• Được hưởng lương, hoa hồng và các chế độ theo chính sách công ty.

Trình độ học vấn: Tốt nghiệp đại học trở lên các ngành Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế, Nội thất hoặc liên quan.

Kinh nghiệm:

• Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, ưu tiên ngành nội thất hoặc vật liệu xây dựng.
• Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh và triển khai các chiến dịch marketing.
• Am hiểu thị trường nội thất và vật liệu xây dựng tại Việt Nam, kinh nghiệm tại thị trường Campuchia là lợi thế.
• Kỹ năng:
  • Kỹ năng đàm phán, thương thuyết và xây dựng mối quan hệ với khách hàng/doanh nghiệp.
  • Kỹ năng quản lý dự án, lập kế hoạch và điều hành đội ngũ kinh doanh.
  • Kỹ năng phân tích thị trường, đánh giá hiệu quả kinh doanh và marketing.
  • Sử dụng thành thạo các công cụ văn phòng (Word, Excel, PowerPoint) và phần mềm CRM/marketing.

Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp tốt.

Phẩm chất:

• Chủ động, trách nhiệm, chịu được áp lực công việc cao.
• Tư duy chiến lược, sáng tạo và khả năng giải quyết vấn đề.
• Tinh thần hợp tác, giao tiếp tốt và xây dựng đội nhóm hiệu quả.

QUYỀN LỢI

• Mức lương: Thỏa thuận theo năng lực
• Được hưởng đầy đủ chế độ theo quy định của luật lao động như: BHXH , BHYT, BHTN...
• Được nghỉ lễ tết theo quy định của nhà nước.