DSM – Quản Lý Kinh Doanh Khu Vực OTC (Hà Nội)

1. Xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng

• Nhận và phân bổ chỉ tiêu doanh số, chỉ tiêu khách hàng cho đội ngũ TDV.
• Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng theo tuần / tháng / quý / năm.
• Đề xuất các chiến thuật bán hàng nhằm đạt mục tiêu kinh doanh.
• Theo dõi tiến độ bán hàng và đưa ra giải pháp kịp thời khi chưa đạt kế hoạch.

2. Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh

• Quản lý, huấn luyện và phát triển đội ngũ Trình dược viên (TDV).
• Tham gia tuyển dụng, đào tạo và đánh giá hiệu quả nhân sự.
• Thiết lập KPIs, đo lường hiệu quả làm việc của đội ngũ.
• Xây dựng lộ trình phát triển và ổn định đội ngũ bán hàng.

3. Phát triển và quản lý hệ thống phân phối

• Phát triển hệ thống nhà thuốc, đại lý, nhà phân phối tại địa bàn.
• Đề xuất chính sách bán hàng: giá bán, chương trình khuyến mại.
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng tiêu dùng.
• Kiểm soát địa bàn, đảm bảo không xảy ra tình trạng hàng trôi, hàng tràn.

4. Quản lý và chăm sóc khách hàng

• Xây dựng và quản lý hệ thống khách hàng trọng điểm.
• Phân loại khách hàng theo tiềm năng và giá trị.
• Triển khai các chương trình chăm sóc khách hàng và thúc đẩy doanh số

5. Phối hợp phát triển sản phẩm

• Thu thập thông tin thị trường và đề xuất phát triển sản phẩm mới.
• Phối hợp với Marketing và R&D trong việc triển khai sản phẩm mới.

• Nam/Nữ, 28 – 40 tuổi.
• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Dược, Kinh tế, QTKD hoặc liên quan.
• Có ít nhất 3–5 năm kinh nghiệm bán hàng ngành dược OTC.
• Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ TDV / Sales từ 5–10 người trở lên.
• Am hiểu thị trường dược OTC và hệ thống phân phối nhà thuốc.
• Kỹ năng:
  • Lập kế hoạch kinh doanh
  • Quản trị đội nhóm
  • Phân tích thị trường
  • Đàm phán và phát triển khách hàng

QUYỀN LỢI

• Thu nhập cạnh tranh theo năng lực (Lương + thưởng doanh số + thưởng KPI)
• Thưởng quý, thưởng năm theo hiệu quả kinh doanh
• Tham gia BHXH, BHYT, BHTN đầy đủ
• Môi trường làm việc chuyên nghiệp, ổn định.
• Thưởng lễ, Tết, sinh nhật, vinh danh theo chính sách công ty.
• Du lịch, team building hàng năm
• Cơ hội thăng tiến lên RSM / Giám đốc kinh doanh

THỜI GIAN LÀM VIỆC: Thứ 2 –Thứ 7, Sáng: 08h00 – 12h00, Chiều: 13h00 – 17h00