Giám Đốc Chiến Lược Kinh Doanh (Chủ Đầu Tư BĐS)

1. Hoạch định chiến lược kinh doanh & phát triển dự án

• Tham mưu cho Ban Tổng Giám đốc trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho các dự án bất động sản của Công ty.
• Nghiên cứu, phân tích thị trường (cung – cầu, giá bán, xu hướng sản phẩm, pháp lý…) để đề xuất chiến lược phát triển dự án phù hợp.
• Định vị sản phẩm, phân khúc khách hàng mục tiêu, chính sách giá và chiến lược bán hàng cho từng dự án.

2. Xây dựng & triển khai kế hoạch kinh doanh dự án

• Lập kế hoạch kinh doanh theo từng giai đoạn dự án (pre-launch, launch, bán hàng, hậu bán hàng).
• Xây dựng chỉ tiêu doanh thu, kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm.
• Phối hợp với Khối Kinh doanh, Marketing và các đơn vị phân phối để triển khai chiến dịch bán hàng.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả bán hàng và điều chỉnh chiến lược kịp thời.

3. Xây dựng chính sách bán hàng & hệ thống phân phối

• Xây dựng chính sách bán hàng (giá, chiết khấu, ưu đãi, thanh toán, hỗ trợ vay…).
• Phát triển và quản lý hệ thống đại lý, sàn phân phối, đối tác môi giới.
• Đề xuất cơ chế hoa hồng, thưởng kinh doanh phù hợp với từng giai đoạn thị trường.

4. Phân tích thị trường & điều chỉnh chiến lược

• Dự báo xu hướng thị trường bất động sản, biến động pháp lý, tài chính và hành vi khách hàng.
• Đánh giá hiệu quả từng dự án, từng giỏ hàng và đề xuất điều chỉnh chiến lược giá/bán hàng.
• Đề xuất các phương án xử lý hàng tồn, tối ưu doanh thu và dòng tiền.

5. Xây dựng hệ thống quản lý khách hàng & chăm sóc khách hàng

• Xây dựng và vận hành hệ thống CRM phục vụ quản lý khách hàng, data lead và giao dịch.
• Thiết lập quy trình chăm sóc khách hàng trước – trong – sau bán hàng.
• Phân tích dữ liệu khách hàng để tối ưu chuyển đổi và gia tăng tỷ lệ tái mua/giới thiệu.

6. Xây dựng quy trình & quản trị hoạt động kinh doanh

• Thiết lập, chuẩn hóa quy trình bán hàng, quy trình phối hợp giữa các phòng ban (Đầu tư, Pháp lý, Marketing, Kinh doanh…).
• Kiểm soát việc tuân thủ quy định bán hàng, pháp lý dự án và chính sách công ty.
• Xây dựng hệ thống báo cáo kinh doanh, dashboard theo dõi hiệu quả theo thời gian thực.

7. Báo cáo & tham mưu chiến lược

• Báo cáo định kỳ về tình hình kinh doanh dự án, tiến độ bán hàng và hiệu quả chiến lược.
• Tham mưu cho Ban Lãnh đạo trong các quyết định quan trọng liên quan đến sản phẩm, giá bán, thời điểm mở bán, chiến lược thị trường.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Bất động sản hoặc các ngành liên quan.
• Tối thiểu 5 năm ở vị trí quản lý cấp cao (Chiến lược/Kinh doanh/Dự án).
• Am hiểu sâu về:
  • Thị trường bất động sản  
  • Quy trình phát triển dự án (đầu tư – pháp lý – bán hàng)
  • Chiến lược giá và chính sách bán hàng dự án
• Có kinh nghiệm làm việc với hệ thống đại lý/sàn phân phối lớn.
• Có tư duy chiến lược, khả năng phân tích thị trường và ra quyết định nhanh.
• Kỹ năng lãnh đạo, điều phối đa phòng ban và làm việc với đối tác bên ngoài.
• Chịu được áp lực cao về doanh số và tiến độ bán hàng.

Ưu tiên

• Có kinh nghiệm triển khai thành công các dự án quy mô lớn (Khu dân cư cao tầng, thấp tầng, khu đô thị, BĐS công nghiệp…).
• Có network tốt với các sàn phân phối, đối tác môi giới.
• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược bán hàng trong giai đoạn thị trường khó khăn.