Giám đốc Kinh doanh B2B ngành phụ kiện ô tô

MÔ TẢ CÔNG VIỆC

- Cấp trên trực tiếp: Giám đốc Điều hành/CEO MT GROUP

- Hoạch định & đạt chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận gộp toàn nhóm thương hiệu và đơn vị kinh doanh

- Phát triển mạng lưới NPP/Đại lý và kích hoạt doanh số

- Dự báo nhu cầu và điều phối tồn kho, giảm OOS/hàng chậm luân chuyển

- Chăm sóc, duy trì khách hàng; giải quyết khiếu nại thoả đáng

- Quản trị công nợ & dòng tiền bán hàng

- Quản trị danh mục & ra mắt sản phẩm mới (theo Stage-Gate)

- Xây dựng - phát triển đội ngũ bán hàng (tuyển, đào tạo, kèm cặp, đánh giá)

- Tuân thủ hệ thống, quy trình, tiêu chuẩn (ISO 9001/SA8000...)

- Nghiên cứu thị trường - Báo cáo - Đề xuất chính sách

- Phối hợp và làm việc cùng với các phòng ban chuyên môn nội bộ và các đối tác NPP/Đại lý, Nhà cung cấp/Brand, Đối tác logistics

- Quản lý/Giám sát Giám đốc Kinh doanh & Trưởng nhóm kênh/miền/thương hiệu thuộc các công ty thành viên

- Học vấn: Đại học trở lên (QTKD/Marketing/Chuỗi cung ứng ưu tiên).
- Kinh nghiệm: ≥ 8-10 năm bán hàng B2B/B2B2C; ≥ 5 năm quản lý trong phát triển mở kênh phân phối.
- Phẩm chất: chính trực, tốc độ, kỷ luật, hướng khách hàng, tinh gọn - chuẩn xác 
- Kỹ năng: Đàm phán; Thuyết trình; Tổ chức hội nghị; Lập kế hoạch, đánh giá, báo cáo; Làm việc áp lực cao;
- Tiếng Anh (thành thạo nghe, nói, đọc, viết)
- Ưu tiên biết tiếng Trung
- Có bằng lái B1 là lợi thế
- Có thể đi công tác với mức độ thường xuyên (trong nước, ngoài nước)