Giám Đốc Kinh Doanh Bất Động Sản

Mục tiêu công việc

Chịu trách nhiệm xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh, đảm bảo doanh thu – lợi nhuận – tốc độ bán hàng của các dự án bất động sản do Chủ đầu tư phát triển.

Nhiệm vụ chính

Xây dựng chiến lược kinh doanh

• Nghiên cứu thị trường, phân tích cung – cầu, đối thủ cạnh tranh.
• Xây dựng chiến lược bán hàng, giá bán, chính sách bán hàng theo từng giai đoạn.
• Lập kế hoạch doanh thu, ngân sách và chỉ tiêu bán hàng cho từng dự án.

Tổ chức triển khai bán hàng

• Lập kế hoạch mở bán, launching, event bán hàng.
• Thiết lập và quản lý hệ thống phân phối (đại lý, sàn liên kết).
• Kiểm soát tiến độ bán hàng, tỷ lệ hấp thụ sản phẩm.
• Đề xuất điều chỉnh chính sách bán hàng theo tình hình thị trường.

Quản lý đội ngũ kinh doanh

• Xây dựng cơ cấu tổ chức, tuyển dụng, đào tạo đội ngũ.
• Giao chỉ tiêu, theo dõi hiệu suất và đánh giá KPI.
• Xây dựng chính sách thưởng, hoa hồng, thúc đẩy bán hàng.

Phối hợp Marketing & truyền thông

• Phối hợp xây dựng chiến lược marketing tổng thể cho dự án.
• Kiểm soát nội dung truyền thông, hình ảnh thương hiệu.
• Định hướng các chiến dịch quảng cáo, digital, PR, event.

Quản lý sản phẩm & chính sách bán hàng

• Tham gia góp ý phát triển sản phẩm (layout, diện tích, tiện ích).
• Xây dựng bảng giá, chính sách chiết khấu, thanh toán.
• Đảm bảo sản phẩm phù hợp thị trường và tối đa hóa lợi nhuận.

Quan hệ đối tác & khách hàng

• Làm việc với ngân hàng, đối tác tài chính, đại lý phân phối.
• Xây dựng và duy trì quan hệ với khách hàng lớn, nhà đầu tư.
• Xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng.

Báo cáo & kiểm soát

• Báo cáo định kỳ doanh thu, tiến độ bán hàng cho Ban lãnh đạo.
• Phân tích hiệu quả kinh doanh, dự báo thị trường.
• Kiểm soát rủi ro trong hoạt động kinh doanh.

Trình độ

• Tốt nghiệp Đại học trở lên (Kinh tế, Bất động sản, Quản trị kinh doanh…).

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 7–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bất động sản.
• Ít nhất 3–5 năm ở vị trí quản lý cấp cao (GĐKD / Trưởng phòng).
• Ưu tiên ứng viên đã làm phía Chủ đầu tư và triển khai dự án lớn.

Kỹ năng

• Tư duy chiến lược, nhạy bén thị trường.
• Kỹ năng lãnh đạo và xây dựng đội ngũ mạnh.
• Kỹ năng đàm phán, làm việc với đối tác và đại lý.
• Kỹ năng lập kế hoạch và quản trị tài chính kinh doanh.

Yêu cầu khác

• Có network rộng trong ngành BĐS.
• Chịu áp lực doanh số cao.
• Sẵn sàng đi công tác theo dự án.

Quyền lợi

• Thu nhập: Lương cứng + thưởng doanh số + thưởng dự án.
• Tham gia vào các dự án quy mô lớn của Chủ đầu tư.