Giám Đốc Kinh Doanh Bất Động Sản

MÔ TẢ CHUNG:

Chịu trách nhiệm xây dựng và điều hành hoạt động kinh doanh của dự án Elyse Island – Legacy Collection by Nam Long, từ việc xây dựng chiến lược, kế hoạch bán hàng đến tổ chức và phát triển đội ngũ kinh doanh, quản lý khách hàng và đối tác, nhằm đảm bảo mục tiêu doanh số, tiến độ bán hàng và hiệu quả kinh doanh của dự án theo định hướng của Nam Long.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH:

A. Hiệu quả kinh doanh

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh dự án

• Xây dựng chiến lược, kế hoạch kinh doanh và mục tiêu doanh số cho dự án Elyse Island theo từng giai đoạn.

• Lập kế hoạch bán hàng theo sản phẩm, phân khu, thời điểm mở bán và tình hình thị trường.

• Xây dựng và triển khai các chính sách, chương trình bán hàng phù hợp với định hướng kinh doanh của dự án.

• Theo dõi tiến độ bán hàng, phân tích kết quả và kịp thời điều chỉnh chiến lược nhằm đảm bảo mục tiêu doanh số.

• Tham mưu cho Ban Giám đốc về chiến lược giá, chính sách bán hàng, cơ cấu sản phẩm và các giải pháp thúc đẩy doanh số.

2. Thúc đẩy việc thực hiện chiến lược và đánh giá hiệu suất:

• Tổ chức, điều hành và giám sát toàn bộ hoạt động kinh doanh của dự án Elyse Island.

• Quản lý và hỗ trợ các Trưởng phòng/đội ngũ kinh doanh trong việc thực hiện chỉ tiêu doanh số.

• Xây dựng kế hoạch khai thác thị trường, mở rộng nguồn khách hàng và phát triển hệ thống khách hàng tiềm năng.

• Phát triển và duy trì quan hệ với khách hàng, đối tác và các lực lượng bán hàng liên quan đến dự án.

• Phối hợp với Marketing triển khai các hoạt động truyền thông, marketing và bán hàng nhằm gia tăng độ nhận diện và hiệu quả kinh doanh của dự án.

• Theo dõi thị trường, đối thủ cạnh tranh, hành vi khách hàng và các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng để đề xuất giải pháp phù hợp.

• Chủ trì xử lý các vấn đề phát sinh trong quá trình bán hàng và phối hợp với các phòng/ban liên quan để đảm bảo trải nghiệm khách hàng.

B. Xây dựng và phát triển đội ngũ

• Xây dựng cơ cấu tổ chức và phát triển đội ngũ kinh doanh đáp ứng mục tiêu bán hàng của dự án.

• Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ kinh doanh.

• Thiết lập mục tiêu, chỉ tiêu và cơ chế đánh giá hiệu quả cho đội ngũ.

• Thường xuyên coaching, mentoring và tạo động lực cho nhân viên nhằm nâng cao năng lực và hiệu suất bán hàng.

• Xây dựng văn hóa làm việc chuyên nghiệp, chủ động và hướng đến kết quả.

• Đảm bảo đội ngũ nắm vững thông tin sản phẩm, chính sách bán hàng, quy trình và định hướng kinh doanh của dự án.

C. Phối hợp triển khai dự án

• Phối hợp chặt chẽ với Marketing, Product, Legal, Customer Service, Finance và các đơn vị liên quan trong quá trình triển khai bán hàng.

• Đóng góp ý kiến về sản phẩm, chính sách và các công cụ bán hàng dựa trên phản hồi từ thị trường và khách hàng.

• Đảm bảo thông tin về sản phẩm, chính sách và hoạt động bán hàng được truyền đạt đầy đủ, chính xác đến đội ngũ kinh doanh.

• Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ các chính sách, quy trình và quy định của Nam Long.

YÊU CẦU NĂNG LỰC & KINH NGHIỆM

Trình độ / Kinh nghiệm

• Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên.

• Có chứng chỉ đào tạo, giấy phép hành nghề Môi giới Bất động sản.

• Có tối thiểu 5 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý kinh doanh bất động sản, ưu tiên ứng viên từng quản lý quy mô đội ngũ lớn hoặc phụ trách các dự án bất động sản cao cấp.

• Có kinh nghiệm trực tiếp triển khai và điều hành hoạt động kinh doanh dự án bất động sản.

• Am hiểu thị trường bất động sản, đặc biệt là phân khúc sản phẩm cao cấp và khách hàng có giá trị tài sản cao.

• Có kinh nghiệm xây dựng chiến lược bán hàng, quản lý doanh số và phát triển đội ngũ kinh doanh.

Kỹ năng chuyên môn

• Có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh dự án.

• Có khả năng quản lý doanh số, phân tích dữ liệu bán hàng và đưa ra quyết định kinh doanh.

• Có kỹ năng quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh.

• Có khả năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ với khách hàng/đối tác.

• Có khả năng thuyết trình và tư vấn sản phẩm bất động sản.

• Có khả năng phân tích thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng.

• Có khả năng lập kế hoạch và quản lý ngân sách.

• Có khả năng xử lý tình huống linh hoạt và nhạy bén.

• Có khả năng thích ứng với sự thay đổi của thị trường và tiến độ dự án.

Tư duy & hành vi

• Chủ động, quyết đoán và hướng đến kết quả.

• Có tư duy kinh doanh và khả năng nhìn nhận cơ hội thị trường.

• Có tinh thần Ownership và trách nhiệm cao đối với mục tiêu doanh số.

• Chuyên nghiệp, chính trực và tôn trọng khách hàng, đối tác và đồng nghiệp.

• Có khả năng xây dựng và duy trì các mối quan hệ lâu dài.

• Thể hiện các giá trị cốt lõi của Nam Long: Integrity, Professionalism và Ownership.