GIÁM ĐỐC KINH DOANH KÊNH B2B

• Xây dựng chiến lược phát triển kênh B2B theo vùng/nhóm khách hàng
• Thiết lập & mở rộng hệ thống: NPP, đại lý, key account (chuỗi, doanh nghiệp lớn, Horeca…)
• Đàm phán hợp đồng, chính sách thương mại, chiết khấu, công nợ
• Quản lý doanh số, lợi nhuận, tồn kho và độ phủ kênh B2B
• Xây dựng & triển khai chính sách bán hàng, chương trình thúc đẩy sell-in/sell-out
• Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ Sales B2B toàn quốc/khu vực
• Phối hợp Marketing xây dựng chương trình hỗ trợ bán hàng & phát triển thương hiệu
• Kiểm soát rủi ro công nợ, vận hành giao hàng và dịch vụ khách hàng
• Phân tích thị trường, đối thủ và đề xuất chiến lược tăng trưởng

* Quyền lợi:

- Mức lương cứng từ 50tr-70tr/tháng tùy theo năng lực + thưởng DS

- Được hưởng đầy đủ chính sách phúc lợi của Công ty: hỗ trợ ăn trưa (50k/ngày), tham gia BHXH, thưởng tháng lương 13 và các ngày Lễ/Tết trong năm, sinh nhật, hiếu/hỉ,…;

- Môi trường chuyên nghiệp, năng động;

- Tea break mỗi ngày (được order đồ uống theo sở thích);

- Làm việc các ngày trong tuần. Thứ Bảy làm online. Nghỉ Chủ nhật.

* Địa điểm làm việc: Khu đô thị An Hưng, Dương Nội, Hà Đông, Hà Nội

* YÊU CẦU CHUNG:

• Tối thiểu 3 năm ở vị trí quản lý kênh B2B thực chiến (ưu tiên FMCG/thực phẩm/đồ uống).
• Có kinh nghiệm xây dựng & quản lý hệ thống NPP/đại lý/Key Account thực chiến.
• Hiểu rõ mô hình phân phối, chính sách giá, chiết khấu, quản lý công nợ.
• Có network với khách hàng doanh nghiệp, chuỗi, Horeca là lợi thế lớn.
• Tư duy kinh doanh, khả năng đàm phán và ra quyết định mạnh.
• Kỹ năng lãnh đạo đội nhóm, chịu áp lực doanh số cao.

• Chủ động, quyết đoán.
• Trung thực, trách nhiệm, gắn bó lâu dài với Công ty.
• Có kinh nghiệm quản lý công nợ & deal hợp đồng lớn.
• Ưu tiên ứng viên đã từng setup hệ thống từ đầu hoặc scale mạnh doanh số.