Giám đốc kinh doanh Logistics

1. Xây dựng chiến lược & kế hoạch kinh doanh

Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của công ty.

Chịu trách nhiệm quản lý chi phí, tính hiệu quả của hoạt động kinh doanh của Công ty

Phân tích thị trường logistics (vận tải quốc tế, nội địa, kho bãi, XNK, dịch vụ giá trị gia tăng…).

Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu (SME, FDI, khách hàng XNK, thương mại điện tử…).

Lập kế hoạch doanh thu, chỉ tiêu KPI theo tháng/quý/năm.

2. Quản lý và Điều phối nhân sự cấp cao

Đào tạo, định hướng và dẫn dắt Phòng kinh doanh, Phòng Marketing hoạt động hiệu quả

Giám sát việc thực hiện chỉ tiêu doanh số, kỹ năng chốt hợp đồng và duy trì mối quan hệ với các "Key Accounts"

Phê duyệt các chính sách chiết khấu, giá (quotation) cho các dự án lớn.

Định hướng chiến lược làm thương hiệu (Branding) và Marketing tìm kiếm khách hàng (Lead Generation).

Đảm bảo thông điệp marketing thống nhất với dịch vụ thực tế và hỗ trợ tối đa cho đội ngũ Sales.

3. Phát triển khách hàng & thị trường

Trực tiếp tham gia đàm phán, ký kết hợp đồng với các khách hàng chiến lược, khách hàng lớn.

Xây dựng và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng, đối tác, hãng tàu, đại lý logistics.

4. Phối hợp vận hành & tối ưu dịch vụ

Phối hợp chặt chẽ với phòng Vận hành, Chứng từ, Kế toán để đảm bảo chất lượng dịch vụ.

Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến khách hàng lớn, khiếu nại, rủi ro hợp đồng.

Đề xuất cải tiến quy trình nhằm nâng cao trải nghiệm khách hàng và hiệu quả kinh doanh.

5. Quản lý doanh thu, chi phí & báo cáo

Theo dõi doanh thu, lợi nhuận, chi phí kinh doanh.

Kiểm soát rủi ro công nợ, chính sách thanh toán khách hàng.

Đề xuất các giải pháp tăng trưởng doanh thu và tối ưu lợi nhuận.

Báo cáo định kỳ cho Ban Tổng Giám đốc về tình hình kinh doanh, thị trường, đối thủ.

1. Yêu cầu: 

Nam / Nữ độ tuổi từ 35-45 

Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành: Logistics, Quản trị Kinh doanh, Kinh tế Quốc tế, Xuất nhập khẩu…

Thành thạo Tiếng Anh (4 kỹ năng ) , ưu tiên biết thêm tiếng Trung

Từ 3- 5 năm kinh nghiệm giám đốc kinh doanh

Từ 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Logistics, xuất nhập khẩu

2. Kỹ năng: 

Kỹ năng xây dựng chiến lược và quản trị kinh doanh.

Kỹ năng lãnh đạo, quản lý và phát triển đội ngũ.

Kỹ năng đàm phán, thương lượng hợp đồng lớn.

Kỹ năng phân tích thị trường, tài chính và báo cáo.

Giao tiếp tốt, tư duy hệ thống, chịu áp lực cao.