GIÁM ĐỐC KINH DOANH VÙNG (RSM) – FMCG

Xây dựng & Triển khai chiến lược kinh doanh vùng

•     Xây dựng kế hoạch kinh doanh tháng/quý/năm theo khu vực, ngành hàng, kênh bán hàng và mục tiêu doanh thu được giao.

•     Phân bổ mục tiêu doanh số, sản lượng, độ phủ, SKU và KPI cho từng NPP/địa bàn/đội ngũ.

•     Theo dõi tiến độ thực hiện và chủ động điều chỉnh kế hoạch theo tình hình thị trường.

Quản lý & Phát triển hệ thống NPP

•     Quản lý, đánh giá và phát triển NPP trong khu vực; đảm bảo năng lực phân phối, tồn kho và bao phủ thị trường.

•     Theo dõi doanh số Sell-in/Sell-out, tồn kho, công nợ và hiệu quả kinh doanh của từng NPP.

•     Xây dựng quan hệ đối tác với NPP/đại lý; xử lý các vấn đề về chính sách, giá bán, chiết khấu và công nợ.

•     Tìm kiếm, đề xuất mở mới hoặc thay thế NPP tại các khu vực còn tiềm năng.

Quản lý & Phát triển đội ngũ Sales

•     Quản lý, đào tạo, coaching và đánh giá đội ngũ ASM/Sales Supervisor/Sales thị trường thuộc khu vực.

•     Phân bổ địa bàn, tuyến bán hàng và mục tiêu phù hợp với năng lực từng nhân sự.

•     Xây dựng đội ngũ kế thừa và nâng cao năng lực bán hàng; theo dõi KPI và chất lượng thực thi.

Phát triển thị trường & Độ phủ

•     Phân tích tiềm năng thị trường, khu vực, khách hàng và đối thủ để xác định cơ hội tăng trưởng.

•     Mở rộng độ phủ điểm bán, tăng số lượng khách hàng và phát triển các khu vực còn dư địa.

•     Thực hiện market visit/field coaching định kỳ để đánh giá thực tế thị trường và đội ngũ.

 Quản lý chương trình bán hàng & Trade Marketing

•     Phối hợp với Trade Marketing/Marketing triển khai chính sách giá, chương trình khuyến mãi, trưng bày và activation.

•     Theo dõi hiệu quả chương trình theo doanh số, sản lượng, độ phủ và chi phí hỗ trợ bán hàng.

•     Đề xuất các chương trình phù hợp đặc thù từng khu vực/ngành hàng nhằm tối ưu ROI.

Phân tích dữ liệu & Dự báo kinh doanh

•     Theo dõi và phân tích doanh số, sản lượng, độ phủ, tồn kho, SKU và hiệu suất đội ngũ định kỳ.

•     Xây dựng Sales Forecast và đề xuất kế hoạch nhập hàng phù hợp nhu cầu thị trường.

•     Phân tích nguyên nhân đạt/không đạt KPI và xây dựng action plan cải thiện kịp thời.

 Báo cáo & Phối hợp liên phòng ban

•     Báo cáo định kỳ về doanh số, sản lượng, độ phủ, NPP, tồn kho, KPI đội ngũ và tình hình thị trường.

•     Phối hợp với Marketing, Trade Marketing, Kho vân, kế toan, HR đảm bảo kinh doanh vùng vận hành hiệu quả.

 KHU VỰC PHỤ TRÁCH

•     Khu vực 1: Vũng Tàu – Bình Thuận – Lâm Đồng

•     Khu vực 2: Ninh Thuận – Khánh Hòa – Phú Yên

•     Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.

•     Có từ 7 năm kinh nghiệm Sales, ưu tiên FMCG/Consumer Goods; tối thiểu 3 năm ở vị trí RSM/ASM cấp cao.

•     Có kinh nghiệm quản lý kênh GT và hệ thống NPP/đại lý quy mô vùng.

•     Có kinh nghiệm quản lý đội ngũ Sales từ Supervisor/ASM đến Sales thị trường.

•     Năng lực xây dựng kế hoạch kinh doanh, Sales Forecast và quản trị KPI.

•     Khả năng đọc, phân tích dữ liệu bán hàng và ra quyết định dựa trên số liệu.

•     Kỹ năng đào tạo, coaching, tạo động lực và phát triển đội ngũ kế thừa.

•     Sẵn sàng di chuyển và công tác thường xuyên tại Khu vực 1 và Khu vực 2.