GIÁM ĐỐC KINH DOANH

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh

• Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn.
• Lập kế hoạch doanh số theo tháng, quý, năm.
• Xây dựng chính sách bán hàng, chính sách chiết khấu và chương trình thúc đẩy bán hàng.

2. Quản lý kênh GT (General Trade)

• Phát triển hệ thống nhà phân phối trên toàn quốc.
• Mở rộng độ phủ tại các tỉnh thành.
• Kiểm soát doanh số, công nợ và tồn kho của nhà phân phối.
• Quản lý đội ngũ ASM, RSM và nhân viên kinh doanh.

3. Quản lý kênh MT (Modern Trade)

• Đàm phán và phát triển hệ thống siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi.
• Xây dựng kế hoạch listing sản phẩm mới.
• Quản lý ngân sách trưng bày, khuyến mại và hoạt động Trade Marketing.
• Phối hợp với bộ phận Marketing để gia tăng doanh số tại điểm bán.

4. Quản lý kênh E-commerce

• Xây dựng chiến lược phát triển trên các sàn thương mại điện tử.
• Quản lý doanh số và hiệu quả hoạt động trên:
  • Shopee
  • Lazada
  • TikTok Shop
  • Website công ty
• Phối hợp với Marketing triển khai các chiến dịch bán hàng online.
• Tối ưu chi phí quảng cáo và tỷ lệ chuyển đổi.

5. Quản trị đội ngũ

• Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh.
• Xây dựng KPI cho từng cấp quản lý và nhân viên.
• Đánh giá hiệu quả làm việc định kỳ.

6. Quản lý ngân sách và lợi nhuận

• Kiểm soát chi phí bán hàng.
• Đảm bảo chỉ tiêu doanh thu, lợi nhuận và thị phần.
• Phân tích dữ liệu kinh doanh để đưa ra các giải pháp cải thiện hiệu quả.

Yêu cầu năng lực

Trình độ

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành: Marketing, Quản trị Kinh doanh, thương mại, kinh tế

Kinh nghiệm

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực FMCG.
•  Ít nhất 10 năm đến 15 năm  ở vị trí Giám đốc Kinh doanh hoặc tương đương.
• Có kinh nghiệm quản lý đồng thời kênh GT, MT và E-commerce.
•  Ưu tiên ứng viên từng làm ngành: Thực phẩm, Đồ ăn vặt, Rong biển, Đồ uống

Kỹ năng

• Lãnh đạo và quản trị đội ngũ.
• Đàm phán và phát triển khách hàng chiến lược.
• Lập kế hoạch và quản trị doanh số.
• Phân tích dữ liệu kinh doanh.
• Kỹ năng xây dựng hệ thống phân phối.

  Thu nhập

• Lương cơ bản: 50 – 70 triệu đồng/tháng (thỏa thuận theo năng lực).
• Thưởng KPI tháng, quý, năm.
• Thưởng doanh số vượt chỉ tiêu.
• Thưởng mở mới khách hàng chiến lược.