GIÁM ĐỐC KINH DOANH

1. Hoạch định chiến lược và kế hoạch kinh doanh

• Xây dựng chiến lược kinh doanh ngắn, trung và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
• Xây dựng kế hoạch doanh thu, sản lượng, dòng tiền và ngân sách bán hàng theo từng dự án.
• Đề xuất cơ cấu sản phẩm, chiến lược giá và phương án triển khai bán hàng.

2. Nghiên cứu thị trường và phát triển sản phẩm

• Phân tích thị trường, đối thủ và nhu cầu khách hàng.
• Phối hợp với các phòng ban xây dựng định vị sản phẩm, chính sách giá và kế hoạch kinh doanh.
• Đề xuất điều chỉnh sản phẩm, giá bán theo diễn biến thị trường.

3. Tổ chức triển khai bán hàng

• Lập và triển khai kế hoạch mở bán; quản lý doanh số, giao dịch, công nợ và tiến độ thu tiền.
• Kiểm soát hiệu quả kinh doanh, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu và dòng tiền.

4. Quản lý hệ thống phân phối

• Xây dựng, phát triển và đánh giá hệ thống đại lý/sàn phân phối và đội ngũ kinh doanh.
• Quản lý chính sách bán hàng, phân bổ giỏ hàng, hoa hồng và kiểm soát hoạt động của các kênh phân phối.

5. Quản lý chính sách bán hàng

• Xây dựng và triển khai chính sách giá, thanh toán, ưu đãi, hoa hồng và chương trình thúc đẩy bán hàng.
• Đánh giá hiệu quả và đề xuất điều chỉnh chính sách phù hợp với thị trường.

6. Phối hợp Marketing và chăm sóc khách hàng

• Phối hợp triển khai truyền thông, sự kiện mở bán và quản lý khách hàng trên hệ thống CRM.
• Nâng cao chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng trong suốt quá trình bán hàng.

7. Quản trị ngân sách và rủi ro

• Quản lý ngân sách bán hàng, kiểm soát chi phí và hiệu quả kinh doanh.
• Phối hợp đảm bảo hồ sơ pháp lý, nhận diện và xử lý các rủi ro trong hoạt động kinh doanh.

8. Quản trị đội ngũ

• Xây dựng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh; thiết lập KPI và đánh giá hiệu quả làm việc.

9. Báo cáo

• Báo cáo kết quả kinh doanh, tham mưu giải pháp và thực hiện các nhiệm vụ theo phân công của Ban Tổng Giám đốc.

1. Bằng cấp: Tốt nghiệp Đại học trở lên chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, Kinh tế, Marketing, Bất động sản, Tài chính hoặc các chuyên ngành liên quan.

2. Chứng chỉ: Ưu tiên có chứng chỉ môi giới bất động sản, quản lý dự án hoặc các chương trình đào tạo quản trị.

3. Ngoại ngữ: Tiếng Anh giao tiếp, đọc hiểu tài liệu chuyên ngành; ưu tiên có khả năng làm việc với đối tác.

4. Kiến thức:

• Am hiểu thị trường bất động sản, hành vi khách hàng và xu hướng phát triển sản phẩm.
• Nắm vững pháp luật liên quan đến kinh doanh bất động sản.
• Hiểu quy trình kinh doanh dự án, quản trị giá bán, chính sách bán hàng, hệ thống phân phối, CRM và quản trị ngân sách.

5. Kinh nghiệm:

• Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, trong đó 05 năm ở vị trí quản lý cấp cao.
• Có kinh nghiệm xây dựng, điều hành hoạt động kinh doanh dự án; quản lý doanh số, hệ thống đại lý và kiểm soát chi phí bán hàng.
• Có kinh nghiệm phối hợp liên phòng ban trong triển khai mở bán và quản lý giao dịch.

6. Kỹ năng

• Hoạch định chiến lược, lập kế hoạch và tổ chức triển khai.
• Phân tích thị trường, quản trị doanh số, ngân sách và hiệu quả kinh doanh.
• Lãnh đạo đội ngũ, quản trị KPI, đàm phán và xây dựng quan hệ đối tác.
• Ra quyết định, quản trị rủi ro và xử lý tình huống hiệu quả.

7. Phẩm chất:

• Tư duy chiến lược, định hướng kết quả.
• Chính trực, trách nhiệm, quyết đoán và chủ động.
• Chịu được áp lực cao, có khả năng phối hợp và dẫn dắt đội ngũ.

8. Ưu tiên

• Có kinh nghiệm làm việc tại Chủ đầu tư bất động sản.
• Có mạng lưới đại lý/sàn phân phối và đối tác tài chính.
• Có kinh nghiệm xây dựng, phát triển hệ thống bán hàng nội bộ kết hợp kênh phân phối.