Giám sát bán hàng kênh FS

Xây dựng và phát triển doanh số:

• Xây dựng các hoạt động bán hàng trong vùng được giao, đảm bảo đạt được mục tiêu doanh số và lợi nhuận.
• Thực hiện kế hoạch bán hàng ngày, tuần, tháng, kế hoạch bao phủ phân phối, dịch vụ cho từng địa bàn để hoàn thành mục tiêu tháng/quý/năm
• Thực hiện những mục tiêu rõ ràng phù hợp với mục tiêu của công ty ( sản lượng, doanh số, phân phối…) để đảm bảo có khả năng hoàn thành chỉ tiêu doanh số
• Nắm bắt được số liệu bán hàng hằng ngày, kết quả kinh doanh theo ngày/tuần/tháng/quý/năm của các địa bàn được giao để hoàn thành mục tiêu doanh số, KPI
• Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh và báo cáo lại với ASM để đưa ra những xu hướng tiêu dùng để định hình chiến lược kinh doanh vùng.
• Hoàn thành các chỉ tiêu mở mới hàng tháng từ 5-7 nhà thầu suất ăn trường học, bệnh viện, trường học quốc tế, trường tư thục

Quản lý kênh phân phối:

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ với các đối tác kênh phân phối trong vùng
• Đảm bảo rằng sản phẩm được phân phối đúng cách và đạt được mục tiêu doanh số.
• Hỗ trợ Nhà Phân Phối giải quyết những vấn đề phát sinh trong việc kinh doanh.
• Đảm bảo nhà phân phối thực hiện nghiêm túc các chính sách, điều khoản trong hợp đồng và các văn bản, thông báo của công ty theo từng giai đoạn
• Thường xuyên có mặt trên thị trường, đặc biệt viếng thăm thường xuyên những khách hàng để có thể thấu hiểu và thỏa mãn những nhu cầu của khách hàng cũng như tìm cơ hội phát triển khách hàng mới.

Quản lý ngân sách và các chương trình hỗ trợ bán hàng:

• Theo dõi các chương trình cho các hoạt động bán hàng, trong vùng để đảm bảo rằng ngân sách được sử dụng một cách hiệu quả và đạt được hiệu quả kinh doanh.
• Thông báo và triển khai các chương trình bán hàng cho các nhà phân phối, để đảm bảo họ có thể triển khai hiệu quả tới khách hàng.
• Theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chương trình hỗ trợ bán hàng, để đề xuất cải tiến và điều chỉnh khi cần thiết.

Thực hiện những quy định của công ty trên phần mềm DMS

• Kiểm tra, kiểm soát toàn bộ dữ liệu khu vực mình phụ trách trên phần mềm DMS để đảm bảo dữ liệu chính xác
• Thực hiện các quy định khác theo yêu cầu công ty theo từng thời điểm

Đánh giá và báo cáo:

• Đánh giá hiệu quả khu vực bán hàng được giao dựa trên các chỉ số bán hàng, lợi nhuận và thị phần đảm bảo chi phí và hiệu quả bán hàng
• Báo cáo về các chỉ số kinh doanh, tiến độ đạt mục tiêu và các hoạt động trong vùng cho cấp trên để đưa ra phương án khắc phục kịp thời.
• Phân tích dữ liệu bán hàng, đánh giá thị trường và đối thủ cạnh tranh để đề xuất các cải tiến với ASM để điều chỉnh chiến lược kinh doanh.

• Tốt nghiệp Cao Đẳng trở lên , ưu tiên ngành Quản Trị Kinh Doanh
• Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm là trong ngành hàng tiêu dùng nhanh.
• Kinh nghiệm kinh doanh trong ngành Giáo dục. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc với Trường học, Sở hoặc PGD. 
• Có kiến thức về ngành hàng tiêu dùng nhanh
• Có kinh nghiệm làm việc với NPP
• Có giấy phép lái xe máy
• Địa bàn làm việc chính: Hà Nội
• Đi công tác theo kế hoạch