Giám Sát Bán Hàng Kênh GT

1. MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC:

• Thực hiện các chỉ tiêu bán hàng (Sales In) theo tháng, quí, năm trên thị trường khu vực thị trường quản lý.
• Quản lý và kiểm soát hệ thống bán hàng (ĐLC 1, ĐLC 2 ) trên thị trường khu vực: doanh số, sản lượng, chủng loại, thị phần….
• Quản lý Nhân Sự bán hàng trực thuộc (GSBH, ĐDBH, NVBH…) theo các mục tiêu, chỉ tiêu công việc.
• Thực hiện mục tiêu bán hàng, các KHHĐ tháng, quí, năm và báo cáo các hoạt động kinh doanh khu vực theo định kỳ.

2. CÔNG VIỆC CHÍNH:

• Thực hiện các mục tiêu bán hàng (Sales in) theo tháng, quí, năm… Chịu trách nhiệm về các chương trình bán hàng và doanh số tại khu vực phụ trách.
• Xây dựng và thực hiện các chỉ tiêu công việc KPIs/GPA và các kế hoạch hàng động (Action Plan) để thực hiện các chỉ tiêu trên.
• Quản lý đại lý/khách hàng.
• Quản lý nhân sự bán hàng (GSBH, ĐDBH, NVBH…) hiệu quả nhất để đảm bảo hoàn thành các mục tiêu kinh doanh.
• Triển khai, theo dõi đánh giá các chương trình của công ty: các chương trình khuyến mãi, công nợ, chính sách bán hàng, chi trả chiết khấu, khuyến mãi ...tại địa bàn phụ trách.
• Chịu trách nhiệm thu hồi công nợ theo đúng quy định của công ty.
• Mở rộng hệ thống khách hàng, kênh phân phối, độ bao phủ.
• Thu thập thông tin thị trường: chính sách/giá cả,…của đối thủ cạnh tranh, tình hình thị trường,…
• Phát triển khách hàng tại khu vực phụ trách.
• Phát triển sản phẩm, nhãn hàng tại đại lý.
• Cập nhật tình hình thị trường và đề xuất cấp trên.
• Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của cấp trên.
• Báo cáo định kỳ hoặc theo yêu cầu cấp trên.

3. KHU VỰC: Đồng Nai.

3. TIÊU CHUẨN VỊ TRÍ:

3.1. Trình độ: Cao Đẳng/ Đại Học chuyên ngành QTKD là lợi thế.

3.2. Kiến thức:

• Kiến thức về sản phẩm.
• Am hiểu thị trường bán hàng kênh GT.
• Có kiến thức về Quản lý kinh doanh, tiếp thị, bán hàng
• Kiến thức về quản lý con người.

3.3. Kỹ năng:

• Kỹ năng chào bán bán hàng.
• Kỹ năng giao tiếp, thương lượng và đàm phán với khác hàng.
• Kỹ năng quản lý nhân viên.
• Kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng thuyết trình và kỹ năng giải quyết vấn đề,
• Khả năng làm việc độc lập và làm việc trong muôi trường áp lực cao.
• Sử dụng thành thạo vi tính văn phòng và phần mềm quản lý bán hàng DMS.

3.4. Kinh nghiệm: Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm cho vị trí Giám Sát Bán Hàng (kênh Mỹ phẩm/phụ liệu Nail/Tóc/ FMCG…) hoặc 03 năm kinh nghiệm trở lên từ các vị trí Giám Sát Bán Hàng trong các lĩnh vực khác.

3.5. Tố chất, thái độ:

• Tích cực
• Đam mê kinh doanh, nhanh nhẹn, nhiệt tình, cầu thị và thái độ làm việc tốt.