Giám sát bán hàng kênh MT

Vị trí MT Sales Supervisor (giám sát bán hàng kênh siêu thị) chịu trách nhiệm thúc đẩy doanh số và đảm bảo hiệu quả thực thi bán hàng tại khu vực phụ trách thông qua việc quản lý đội ngũ bán hàng, giám sát hoạt động ngoài thị trường và phối hợp chặt chẽ với Nhà Phân Phối. Đây là vai trò quan trọng trong việc đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kinh doanh, nâng cao chất lượng triển khai tại điểm bán và phát triển hiệu quả đội ngũ tuyến đầu.

Nhiệm vụ chính

• Tổ chức họp đội ngũ bán hàng hằng ngày để rà soát kết quả, truyền thông chỉ tiêu và theo dõi các chỉ số hiệu quả công việc.
• Giám sát hoạt động lên hàng mỗi buổi sáng để đảm bảo đủ cơ cấu nhãn hàng và quy cách đóng gói theo kế hoạch.
• Đánh giá hiệu suất làm việc của nhân viên định kỳ, ghi nhận thành tích tốt và xử lý các trường hợp vi phạm theo quy định, chính sách bán hàng.
• Kiểm soát việc lập và nộp đầy đủ, chính xác các báo cáo bán hàng, route cards, settlement sheets và các báo cáo liên quan nhằm phục vụ công tác quản lý khu vực.
• Thường xuyên đi thị trường, thăm viếng các điểm bán trọng yếu và duy trì mối quan hệ với khách hàng/chủ cửa hàng.
• Theo dõi và đảm bảo các phản hồi, khiếu nại của khách hàng được xử lý thỏa đáng.
• Thiết lập và tối ưu tuyến bán hàng để khách hàng được chăm sóc đúng lịch, đồng thời tối ưu thời gian di chuyển, quãng đường và chi phí vận hành.
• Coaching và hướng dẫn đội ngũ bán hàng về kỹ năng bán hàng và trưng bày hàng hóa tại điểm bán.
• Báo cáo cho cấp quản lý các thông tin liên quan đến hoạt động của đối thủ, diễn biến thị trường và các vấn đề từ khách hàng.
• Phối hợp với Nhà Phân Phối để thống nhất chỉ tiêu, chương trình bán hàng và đảm bảo thực thi đạt mục tiêu kinh doanh

• Tốt nghiệp Đại học.
• Có ít nhất 01 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Kinh doanh, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm ở kênh Modern Trade.
• Có ít nhất 02 năm kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng trong công ty FMCG.
• Có kỹ năng lãnh đạo đội nhóm và xây dựng quan hệ tốt.
• Có khả năng huấn luyện, phát triển nhân viên và thúc đẩy hiệu quả làm việc.
• Tư duy hướng đến kết quả, nhạy với số liệu và có khả năng phân tích tốt.
• Có nền tảng về kỹ năng bán hàng cơ bản, trưng bày hàng hóa và giám sát/tổ chức tuyến bán hàng.