Giám sát Sales/Sales Supervisor

1. TÌM KIẾM KHÁCH HÀNG TIỀM NĂNG KÊNH HORECA - (HRC) HOTEL (KHÁCH SẠN), RESTAURANT (NHÀ HÀNG), VÀ CATERING/CAFÉ (DỊCH VỤ ĂN UỐNG/QUÁN CÀ PHÊ)

• Tiếp cận và tìm kiếm các đơn vị thuộc tập khách hàng HRC, B2B có nhu cầu sử dụng gạo trong sản xuất và kinh doanh.
• Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng.
• Xây dựng cơ sở dữ liệu khách hàng tiềm năng.

2. PHÁT TRIỂN VÀ DUY TRÌ MỐI QUAN HỆ KHÁCH HÀNG KÊNH HEROCA & B2B

• Tạo dựng mối quan hệ tốt đẹp với các khách hàng hiện tại và tiềm năng.
• Duy trì và phát triển doanh số từ các khách hàng hiện hữu.

3. THỰC HIỆN HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG KÊNH HEROCA & B2B

• Lập kế hoạch và triển khai các hoạt động bán hàng nhằm đạt chỉ tiêu doanh số.
• Tư vấn sản phẩm, đưa ra các giải pháp phù hợp cho khách hàng

4. QUẢN LÝ HỢP ĐỒNG VÀ ĐƠN HÀNG KÊNH HEROCA & B2B

• Đàm phán, ký kết hợp đồng với khách hàng.
• Theo dõi và quản lý tiến độ thực hiện đơn hàng, đảm bảo giao hàng đúng thời hạn.

5. NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG KÊNH HEROCA & B2B

• Thu thập thông tin thị trường, phân tích nhu cầu và xu hướng tiêu thụ gạo.
• Cập nhật thông tin về đối thủ cạnh tranh và các yếu tố ảnh hưởng đến kinh doanh.

6. BÁO CÁO VÀ ĐÁNH GIÁ KÊNH HEROCA & B2B

• Lập báo cáo định kỳ về kết quả kinh doanh, phân tích hiệu quả bán hàng.
• Đánh giá, đề xuất các phương án cải thiện hiệu quả kinh doanh.

1. Yêu cầu công việc: 

• Bằng cấp/Trình độ: Từ Trung cấp trở lên.
• Chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh và các ngành liên quan.
• Thành thạo tin học văn phòng, Excel và có kinh nghiệm sử dụng các phần mềm bán hàng/CRM.
• Kiến thức: 

  - Hiểu về các dòng gạo, đặc tính sản phẩm và phân khúc khách hàng HORECA/B2B
  - Nắm quy trình bán hàng B2B, báo giá, công nợ và chăm sóc khách hàng
  - Hiểu nhu cầu vận hành của nhà hàng, khách sạn, bếp ăn công nghiệp
  - Có kiến thức về VSATTP, tiêu chuẩn chất lượng và thị trường ngành gạo

• Kinh nghiệm: Có ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm vị trí tương đương; Từng làm việc với nhà hàng, khách sạn, doanh nghiệp hoặc chuỗi F&B; Có kinh nghiệm mở thị trường, phát triển khách hàng mới

2. Kỹ năng, khả năng:

• Kỹ năng giao tiếp và đàm phán tốt.
• Kỹ năng phân tích và quản lý thời gian.
• Kỹ năng làm việc nhóm và quản lý khách hàng.

3. Phẩm chất cá nhân:

• Trung thực, tận tâm và có trách nhiệm với công việc.
• Năng động, sáng tạo và có khả năng thích ứng nhanh với môi trường làm việc.

4. Giới tính - Độ tuổi: Nam/Nữ, 25 - 35 tuổi.

5. Thời gian làm việc: Từ 8h00 đến 17h00, Thứ 2 đến Thứ 7.

6. Thu nhập: Cạnh tranh.