[HCM] Trưởng phòng Kinh doanh

Mục tiêu công việc

Quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của Phòng Kinh doanh; phát triển khách hàng, thị trường và cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực ME/MEP, Điện, Solar/Năng lượng mặt trời và các giải pháp kỹ thuật, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và phát triển thị trường của đơn vị.

Nhiệm vụ chính

1. Quản lý & điều hành kinh doanh – 25%

• Xây dựng kế hoạch, chiến lược kinh doanh; tổ chức triển khai và chịu trách nhiệm về doanh thu, lợi nhuận được giao.
• Quản lý, phân công công việc, giao KPI và đánh giá hiệu quả đội ngũ kinh doanh.

2. Phát triển khách hàng & thị trường – 25%

• Tìm kiếm, phát triển và duy trì quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu xây dựng/cơ điện và khách hàng doanh nghiệp.
• Nghiên cứu thị trường, mở rộng khách hàng và phát triển cơ hội kinh doanh.

3. Kinh doanh dự án – 25%

• Chủ trì/phối hợp tư vấn giải pháp, lập báo giá, hồ sơ chào giá/đấu thầu và phương án thương mại.
• Đàm phán, thương thảo hợp đồng; quản lý pipeline và tỷ lệ chuyển đổi cơ hội thành hợp đồng.

4. Quản lý khách hàng & hiệu quả hợp đồng – 15%

• Phối hợp các bộ phận liên quan trong quá trình triển khai hợp đồng.
• Theo dõi nghiệm thu, thanh toán, thu hồi công nợ và khai thác cơ hội kinh doanh tiếp theo.

5. Phát triển đội ngũ – 10%

• Đào tạo, hướng dẫn và phát triển năng lực nhân sự kinh doanh.
• Xây dựng đội ngũ chủ động, hiệu quả và chịu được áp lực về doanh số.

Yêu cầu

• Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh tế, Quản trị kinh doanh, Kỹ thuật hoặc các chuyên ngành liên quan.
• Có kinh nghiệm trong điều hành, quản lý hoạt động kinh doanh hoặc quản lý đội nhóm kinh doanh.
• Có khả năng chịu áp lực cao về doanh thu, tiến độ và mục tiêu kinh doanh; chủ động, quyết liệt và bám sát mục tiêu.
• Có năng lực xây dựng kế hoạch kinh doanh, tổ chức triển khai, giao việc, kiểm soát và thúc đẩy đội ngũ hoàn thành chỉ tiêu.
• Có kỹ năng tìm kiếm, phát triển khách hàng, mở rộng thị trường và xây dựng quan hệ khách hàng.
• Kỹ năng giao tiếp, đàm phán, thuyết trình và xử lý tình huống tốt.
• Có tư duy kinh doanh, nhạy bén với cơ hội thị trường và khả năng giải quyết vấn đề.
• Sẵn sàng đi công tác và làm việc theo yêu cầu kinh doanh.

Ưu tiên

• Có kinh nghiệm kinh doanh dự án, đặc biệt trong các lĩnh vực Xây dựng, MEP, Điện, Solar/EPC.
• Có kinh nghiệm quản lý kinh doanh trong các ngành có áp lực cao về doanh số và chỉ tiêu.
• Có kinh nghiệm tại ngân hàng, tài chính, bảo hiểm, bất động sản, viễn thông hoặc các ngành có đặc thù kinh doanh và áp lực chỉ tiêu cao.
• Có mạng lưới quan hệ với chủ đầu tư, tổng thầu, nhà thầu hoặc khách hàng doanh nghiệp là lợi thế.
• Có thành tích thực tế trong phát triển thị trường, xây dựng đội ngũ hoặc trực tiếp mang về doanh thu.
• Có kinh nghiệm quản lý đội nhóm từ 30 người trở lên là lợi thế.

Quyền lợi

• Thu nhập cạnh tranh, hoa hồng + thưởng xứng tầm.
• Phụ cấp ăn trưa, điện thoại 
• 14 tháng lương/năm (Tháng 13, 14)
• Thưởng Lễ/Tết ~48.000.000đ/năm
• Nghỉ phép năm, tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN
• Bảo hiểm sức khoẻ MIC - Bảo hiểm Quân đội
• Được đào tạo nâng cao chuyên môn
• Du lịch, nghỉ dưỡng, khám sức khỏe định kỳ

"Viettel Construction tuyệt đối không thu bất cứ khoản tiền nào của ứng viên khi nộp hồ sơ, tham gia dự tuyển và khi vào làm việc tại Viettel Construction nếu trúng tuyển"

"Khi ứng tuyển vào Viettel Construction, ứng viên phải cam kết các hồ sơ cá nhân cung cấp như Bằng cấp, Chứng chỉ hành nghề... thông tin thật. Trường hợp rà xoát phát hiện ứng viên sử dụng hồ sơ giả sẽ xử lý theo Quy định của Pháp luật"