Head Of Car Loan/ Giám đốc kinh doanh trả góp ô tô

Phát triển kinh doanh & đạt KPI bán hàng

• Xây dựng chiến lược tăng trưởng kinh doanh và phát triển sản phẩm Car Loan phù hợp với định hướng của LOTTE Finance.

• Lập kế hoạch và tổ chức triển khai kế hoạch kinh doanh được giao, đảm bảo đạt và vượt các chỉ tiêu KPI về doanh số, sản phẩm.

• Nghiên cứu thị trường, phân tích nhu cầu khách hàng theo khu vực, xây dựng mối quan hệ với các cơ quan chức năng, đối tác, đại lý ô tô để mở rộng tệp khách hàng.

• Thiết kế và thực hiện các chương trình bán hàng, ưu đãi cho từng nhóm khách hàng mục tiêu.

Quản lý tuân thủ & kiểm soát rủi ro

• Giám sát việc tuân thủ SLA, sử dụng công cụ bán hàng, quản lý lãi suất, phí, hạn mức theo quy định.

• Quản lý, theo dõi tỷ lệ nợ xấu, đề xuất kế hoạch kiểm soát và xử lý nợ quá hạn.

• Đảm bảo hoạt động kinh doanh tuân thủ các quy trình tín dụng, quy định pháp luật và nội bộ.

Quản lý nhân sự & phát triển đội ngũ

• Phân công nhiệm vụ, giám sát, đánh giá hiệu quả công việc của đội ngũ kinh doanh.

• Đào tạo, huấn luyện, hỗ trợ phát triển năng lực, xây dựng lộ trình nghề nghiệp cho nhân viên.

• Tham gia tuyển dụng, xây dựng và phát triển đội ngũ nhân sự bán hàng chuyên nghiệp, gắn kết.

Các công việc khác

• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo phân công của CBO và Ban Điều hành.

- Cử nhân tốt nghiệp chuyên ngành: Quản trị kinh doanh; Kinh tế hoặc khu vực liên quan

- Ít nhất 05 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí quản lý kinh doanh, đặc biệt trong mảng cho vay mua ô tô hoặc các sản phẩm tín dụng bán lẻ tương tự.

- Hiểu biết sâu sắc về các sản phẩm và dịch vụ ngân hàng

- Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và bằng lời nói tự tin

- Làm việc độc lập, luôn tập trung vào mục tiêu và khách hàng

- Kỹ năng lãnh đạo

- Kỹ năng phân tích

- Khả năng làm việc dưới áp lực cao

- Thành thạo phần mềm Microsoft Office

- Thông thạo tiếng Việt và tiếng Anh