HEAD OF DOMESTIC SALES

Xây dựng Hệ thống Phân phối Nội địa – Nhóm Power Brands FMCG & F&B 

Về Vietnam Grocery., JSC 

Vietnam Grocery., JSC là doanh nghiệp phân phối và xuất khẩu hàng tiêu dùng nhanh (FMCG & F&B) với hơn 15 năm kinh nghiệm, doanh thu trên 500 tỷ đồng/năm, hiện diện tại hơn 85 quốc gia và vùng lãnh thổ. 

Chúng tôi  toàn cầu hóa địa phương nên không cũ kỹ trong tư duy. 
Chúng tôi xây dựng hệ thống, không chỉ bán hàng. 

Hiện nay, Vietnam Grocery đang phát triển hệ thống phân phối nội địa cho các Power Brands toàn cầu như: Kodak (Battery), Mogu Mogu, Lipton, Coca-Cola, Oreo và các thương hiệu FMCG quốc tế khác. 

Chúng tôi tìm kiếm một nhà lãnh đạo có khả năng xây dựng nền tảng phân phối bền vững 3–5 năm, thay vì chỉ tập trung vào tăng trưởng ngắn hạn. 

Nếu bạn tin rằng: 

Kinh doanh không chỉ là bán hàng, mà là xây một hệ sinh thái vận hành có kỷ luật, 
Và bạn muốn đồng hành cùng các nhãn hàng toàn cầu để học hỏi, phát triển, mở thêm nhiều cơ hội thách thức khác là cầu nối thị trường và sản phẩm, 

Chúng tôi sẵn sàng trao cho bạn không chỉ một vị trí, mà là một hành trình xây dựng. 

Vị trí: Head of Domestic Sales 

Số lượng: 02 
Địa điểm: Hà Nội/HCM 
Báo cáo trực tiếp: Ban điều hành 

Sứ mệnh của vị trí: Xây dựng và vận hành hệ thống phân phối nội địa bài bản, có cấu trúc, có kiểm soát, có tăng trưởng bền vững cho nhóm Power Brands tại Việt Nam. 

Trách nhiệm chính 

1. Xây dựng chiến lược dài hạn

• Thiết kế chiến lược phân phối 3–5 năm cho ngành hàng FMCG & F&B.

• Đảm bảo độ phủ nhãn trên các kênh:

  • Traditional Trade (TT)

  • Modern Trade (MT)

  • Key Accounts

  • Regional Distributors

• Xây dựng lộ trình mở rộng độ phủ và tối ưu hóa hệ thống phân phối.

2. Thiết lập cấu trúc hệ thống bán hàng

• Xây dựng sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh nội địa.

• Thiết lập các cấu trúc quản trị gồm:

  • KPI

  • Chính sách chiết khấu

  • Chính sách công nợ

  • Quy trình kiểm soát tồn kho

• Chuẩn hóa quy trình vận hành giữa các phòng ban: Kinh doanh – Kế toán – Kế hoạch – Marketing – Logistic.

3. Phát triển đối tác phân phối

• Xây dựng mạng lưới nhà phân phối chiến lược theo vùng.

• Làm việc với hệ thống siêu thị, chuỗi bán lẻ và đại lý cấp 1.

• Đàm phán hợp đồng phân phối dài hạn với các đối tác lớn.

4. Quản trị hiệu quả & dữ liệu

• Phân tích các chỉ số: sell-in, sell-out, độ phủ, tốc độ quay vòng.

• Kiểm soát biên lợi nhuận theo từng kênh.

• Ứng dụng dữ liệu để tối ưu chiến lược giá và khuyến mãi.

5. Xây dựng đội ngũ kế thừa

• Tuyển dụng và huấn luyện đội ngũ sales.

• Xây dựng văn hóa làm việc: trách nhiệm – kỷ luật – minh bạch.

• Phát triển đội ngũ quản lý trung cấp kế thừa

Chúng tôi tìm người như thế nào? 

Không chỉ là một Sales Manager. 
Là người kiến tạo hệ thống. 
Có tầm nhìn dài hạn. 
Có kỷ luật và tính tổ chức cao. 
Dám chịu trách nhiệm với cấu trúc mình xây dựng. 

• Kinh nghiệm chuyên môn

  • Tối thiểu 5 năm trong lĩnh vực FMCG/F&B.

  • Ít nhất 3 năm ở vị trí quản lý cấp phòng trở lên.

• Thành tựu & trải nghiệm đã có

  • Xây dựng hoặc tái cấu trúc hệ thống phân phối.

  • Làm việc trực tiếp với chuỗi siêu thị lớn (Co.opmart, BigC, Winmart, Lotte…) hoặc nhà phân phối cấp vùng trở lên.

  • Kinh nghiệm tại công ty sản xuất/phân phối nhóm Power Brand.

  • Phát triển ngành hàng cho Power Brands hoặc thương hiệu quốc tế.

• Kiến thức & kỹ năng chuyên sâu

  • Am hiểu cả kênh Traditional Trade (TT) và Modern Trade (MT).

  • Tư duy hệ thống, chiến lược và khả năng kiểm soát tài chính.

  • Năng lực xây dựng cấu trúc hệ thống thay vì chỉ tập trung thúc đẩy doanh số.