[HN/HCM] Giám đốc Phát triển Kinh doanh (Business Development Director)

1. Mục tiêu công việc

• Xây dựng, phát triển và quản lý hệ thống đại lý phân phối bất động sản.
• Đảm bảo doanh số từ kênh đại lý, mở rộng độ phủ thương hiệu trên thị trường.
• Thiết lập quan hệ bền vững với các đại lý để tạo nguồn khách hàng ổn định và bền vững.

2. Nhiệm vụ chính

Phát triển hệ thống đại lý:

• Nghiên cứu thị trường, xác định tiềm năng và lập kế hoạch mở rộng mạng lưới đại lý theo từng khu vực.
• Tìm kiếm, đánh giá và ký kết hợp tác với các đại lý bất động sản phù hợp.
• Xây dựng chính sách hợp tác, chính sách chiết khấu, hoa hồng và các chương trình hỗ trợ đại lý.

Quản lý và hỗ trợ đại lý:

• Đào tạo, hướng dẫn đại lý về sản phẩm, dự án, quy trình bán hàng và các chính sách kinh doanh.
• Định kỳ tổ chức hội nghị, sự kiện nhằm gắn kết, thúc đẩy hợp tác với đại lý.
• Hỗ trợ đại lý trong quá trình tư vấn, bán hàng và chăm sóc khách hàng.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả của từng đại lý, đề xuất các giải pháp tối ưu hóa doanh số.

Phối hợp và báo cáo:

• Làm việc chặt chẽ với bộ phận Kinh doanh, Marketing để triển khai các chương trình truyền thông, thúc đẩy doanh số từ đại lý.
• Báo cáo định kỳ về tình hình phát triển đại lý, doanh số và các cơ hội mở rộng thị trường.
• Đề xuất chiến lược, giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh từ hệ thống đại lý.
• Báo cáo cho GĐ Kinh Doanh Tập Đoàn

• Tốt nghiệp đại học chuyên ngành Quản trị kinh doanh, Kinh tế, Marketing hoặc các lĩnh vực liên quan.
• Ít nhất 5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phát triển kênh phân phối, đặc biệt trong ngành Bất động sản.
• Có sẵn mối quan hệ với các sàn giao dịch, đại lý BĐS là một lợi thế lớn.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết phục tốt.
• Khả năng lập kế hoạch, tổ chức và quản lý hiệu quả.
• Am hiểu thị trường bất động sản, xu hướng và hành vi khách hàng.