Key Account Executive

Chuyên viên Kênh Chính (Key Account Executive) là người đóng vai trò then chốt trong việc mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm mỹ phẩm cao cấp đến các chuỗi bán lẻ hiện đại, đảm bảo tăng trưởng doanh số và phát triển thương hiệu.

Trách nhiệm chính:

• Thực hiện chào hàng và phát triển danh mục thương hiệu tại các chuỗi H&B, CVS và Pharma, xây dựng mối quan hệ bền vững với các đối tác mua hàng.
• Xây dựng đề xuất hợp tác và đàm phán điều khoản hợp tác với buyer, đảm bảo lợi ích cho cả hai bên trong quá trình kinh doanh.
• Thực hiện quy trình listing sản phẩm (SKU) theo yêu cầu của từng hệ thống, đồng thời phối hợp chặt chẽ với bộ phận Trade để hoàn tất thủ tục nhập hàng.
• Lập kế hoạch nhập hàng dựa trên nhu cầu thực tế của từng chuỗi bán lẻ, theo dõi tiến độ PO và tình trạng sell-in để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra trơn tru.
• Duy trì mối quan hệ làm việc hiệu quả với buyer và category manager thông qua giao tiếp chuyên nghiệp và khả năng giải quyết vấn đề nhanh chóng.
• Quản lý danh mục sản phẩm một cách có chiến lược, đảm bảo mỗi sản phẩm đều được tối ưu hóa để đạt được kết quả kinh doanh tốt nhất.
• Hỗ trợ bộ phận Operation và Finance trong việc triển khai kế hoạch bán hàng một cách chính xác và kịp thời, góp phần vào sự thành công của toàn bộ kênh phân phối.

• Có kinh nghiệm trong việc đàm phán và thiết lập điều khoản hợp tác với Buyer hoặc Category Manager.
• Thành thạo quy trình listing sản phẩm (SKU) theo yêu cầu của từng hệ thống phân phối.
• Có kỹ năng lập kế hoạch và quản lý danh mục sản phẩm nhằm đạt được KPI doanh số sell-in và mở rộng chuỗi.
• Khả năng phối hợp chặt chẽ với các bộ phận Trade, Operation và Finance để đảm bảo triển khai bán hàng đúng tiến độ.
• Tự tin trong việc xây dựng proposal chuyên nghiệp để thuyết phục đối tác hợp tác lâu dài.
• Có khả năng làm việc độc lập cũng như trong môi trường nhóm, đảm bảo hoàn thành mục tiêu doanh số đề ra.