Key Account Management

Quản lý khách hàng (Key Account):

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ hợp tác bền vững với các hệ thống siêu thị/MT key account (Co.opmart, Big C, Vinmart, Aeon, Lotte, Circle K...).
• Đàm phán hợp đồng thương mại: điều khoản mua bán, chương trình hợp tác, chính sách chiết khấu, phí trưng bày.
• Giám sát việc thực hiện hợp đồng, xử lý các vấn đề phát sinh, đảm bảo sự hài lòng của khách hàng MT.

Kinh doanh & Doanh số:

• Lập kế hoạch kinh doanh kênh MT (tháng/quý/năm) theo mục tiêu của công ty.
• Đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu: doanh số, sản lượng, độ phủ hàng hóa, thị phần.
• Theo dõi, phân tích số liệu kinh doanh, lập báo cáo định kỳ, đề xuất phương án cải thiện doanh số.

Trade Marketing & Trưng bày:

• Triển khai các chương trình khuyến mãi, marketing, POSM tại kênh MT.
• Đảm bảo trưng bày hàng hóa đúng chuẩn siêu thị, tối ưu diện tích trưng bày.
• Phối hợp với bộ phận Trade Marketing để kiểm soát ngân sách, đánh giá hiệu quả các chương trình.

Quản lý nội bộ & Hỗ trợ:

• Làm việc chặt chẽ với các phòng ban: Kế toán, Supply Chain, Kho vận để đảm bảo tiến độ giao hàng, thanh toán.
• Phối hợp giải quyết các vấn đề phát sinh liên quan đến tồn kho, công nợ, thanh toán với khách hàng.

• Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh hoặc các ngành liên quan.
• Ít nhất 2-3 năm kinh nghiệm ở vị trí Key Account hoặc Sales Supervisor trong ngành FMCG/MT.
• Kỹ năng đàm phán, giao tiếp, phân tích dữ liệu và lập kế hoạch tốt.
• Khả năng làm việc độc lập, chịu được áp lực cao, chủ động và linh hoạt trong xử lý tình huống.
• Thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
• Có kinh nghiệm tiếp cận và làm việc với các đại lý, nhà phân phối.
• Có kỹ năng giao tiếp, nhanh nhẹn, linh hoạt, giải quyết tình huống tốt;
• Khả năng chịu áp lực cao trong công việc.