[MIỀN BẮC] GIÁM ĐỐC KINH DOANH KÊNH B2B

Xây dựng chiến lược phát triển kênh B2B tại Miền Bắc
Lập kế hoạch kinh doanh ngắn hạn – trung hạn – dài hạn phù hợp với định hướng Công ty.
Phân tích thị trường, đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng B2B để đề xuất giải pháp kinh doanh hiệu quả.
Chịu trách nhiệm chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận, độ phủ khách hàng B2B toàn khu vực.
Xây dựng chính sách bán hàng, giá bán, chiết khấu, hợp đồng phù hợp từng nhóm khách hàng.
Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ Sales B2B, Trưởng nhóm, Quản lý vùng.
Thiết lập KPI, cơ chế đánh giá hiệu quả và chính sách thưởng thúc đẩy đội ngũ.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ bền vững với khách hàng doanh nghiệp lớn, đối tác chiến lược.
Theo dõi, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban lãnh đạo.
Đề xuất cải tiến quy trình, chính sách kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động kênh B2B.

• Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Quản trị Kinh doanh, Marketing, Kinh tế hoặc lĩnh vực liên quan.

• Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh B2B, trong đó có ít nhất 2–3 năm ở vị trí quản lý cấp cao.

• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành FMCG, nước uống, hàng tiêu dùng, phân phối B2B.

• Năng lực xây dựng chiến lược kinh doanh và quản lý đội ngũ lớn.

• Khả năng phân tích số liệu, lập kế hoạch và quản trị KPI.

• Tư duy lãnh đạo, chủ động, chịu được áp lực cao về doanh số.