Modern Trade Executive

1. Thực hiên chỉ tiêu doanh số và thị phần tại các khách hàng phụ trách

• Đàm phán, soạn thảo và thực thi hợp đồng với những khách hàng phụ trách.

• Theo dõi và quản lý ngân sách hợp đồng với những khách hàng phụ trách.

• Làm các hồ sơ thanh toán trả thưởng hợp đồng/ hoặc thanh toán khuyến mãi cho những khách hàng được AM giao.

• Nhận diện và đề xuất các chương trình về trưng bày, khuyến mãi, giá cả và công cụ bán hàng.

• Chào hàng mới cho những khách hàng được AM giao – nếu có (để nâng cao kỹ năng), với sự hỗ trợ của AM.

2. Thực thi kế hoạch tại các khách hàng phụ trách

• Xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng ở các cấp có liên quan.

• Phối hợp với các bộ phận trong công ty đảm bảo thực hiện các cam kết với khách hàng.

• Viếng thăm khách hàng để hiểu rõ hơn về chiến lược của từng khách hàng.

• Theo dõi việc thực thi các thỏa thuận của khách hàng và có kế hoạch điều chỉnh kịp thời.

• Tiếp nhận và xử lý hiệu quả các phản hồi của khách hàng.

• Quản lý và huấn luyện Sales Rep để đảm bảo tồn kho, triển khai hoạt động hỗ trợ bán hàng hiệu quả và nâng cao hình ảnh trưng bày.

• Theo dõi và thu hồi công nợ theo chính sách công ty.

• Đề xuất và chuẩn bị hàng hóa, các hoạt động hỗ trợ khai trương, đảm bảo tham gia sự kiện khai trương siêu thị.

3. Phát triển điểm bán mới

• Nhận ra và đánh giá các cơ hội kinh doanh mới để gia tăng doanh số

• Phối hợp với các khu vực, đồng nghiệp để phát hiện ra các điểm bán mới

• Tiến hành các bước cần thiết để tạo khách hàng mới trên hệ thống

-       Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành kinh tế  và có ít nhất 5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương trong ngành FMCG.

-       Tiếng Anh giao tiếp

-       Vi tính văn phòng (MS Word, Excel…)

-       Kỹ năng thương lượng

-       Kỹ năng giao tiếp

-       Kỹ năng giải quyết vấn đề

-       Kỹ năng phân tích

-       Kỹ năng giám sát